COLUMNコラム

「あなただから」選ばれる起業の方法

こんにちは！

持続可能な起業コンサルタント

川越恵です。

 

 

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１、価格ではなく

「あなた」だから選ばれる起業へ

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売上を作る方法は

とてもシンプルですよね。

 

 

単発で購入するタイプの商品でも

コースや回数券など一括で購入する

タイプの商品でも、購入頂くことで

はじめて売上になります。

 

 

「それはそうですよ〜」

という声が

聞こえてきそうですが（笑）、

 

 

何が言いたいのかというと

いかにお客様に「買います」と

”購入を決めて頂けるか”が、

あなたの売上を決めるということ。

 

 

つまり、

「買います」と選ばれ続ければ

どんなビジネスでも成功します。

 

 

(商品がお客様の問題解決になるもの

であれば、というのは大前提です^^)

 

 

ここで大切なのが

”どんな理由で選ばれるのか”

ということです。

 

 

この選ばれる理由が

「価格が安いから」だと、

その後も選ばれ続ける可能性は

低いです。

 

 

よく

「単価が高いと売れそうにない」

というご相談を頂きます。

 

 

もし単価の安さで選ばれている場合

すぐに「さらに安い別の商品」に

浮気されてしまいます>_<

 

 

そして、何よりの問題は

お客さんの問題解決にならない

可能性が高いということです。

 

 

？？？

 

 

ちょっと分かりにくいと思うので

もう少し詳しくご紹介しますね＾＾

 

 

このメルマガの読者さんの多くは

 

「買って頂きさえすれば、

お客さんのお悩みが解決できる」

 

というような商品を扱っている

わけではないかと思います。

 

 

例えば

インフルエンザの予防接種なら…

予防接種を打ちさえすれば

効果がありますよね◎

 

 

ですが、

私のコンサルもそうですし

対人援助の仕事は

そうもいきません。

 

 

カウンセリングやセラピー、

セッション、施述などは

提供側だけが一生懸命でも

問題は解決されにくいはずです。

 

 

つまり

お客さん自身が

 

 

「自分の心や身体、人間関係、

　人生をよくしたい」

「自分の悩みを解決したい！」

というマインドなのか。

 

 

それとも

 

 

「あなたが、私の悩みを

　解決してくれるんですよね？」

「すぐできて、楽で簡単なら

　解決したいです」

 

 

というマインドなのか。

 

 

どちらが

より深く問題解決できるかは…

考えるまでもないですよね＾＾

 

 

言い換えると

 

 

「安いなら買ってもいい」

「安いので買います」

 

 

という選ばれ方は、

自分の問題解決にそこまで

真剣でない段階のお客さんを

引き寄せる可能性が高いのです。

 

 

もちろん、やみくもな高単価化は

ご法度です。

 

 

商品の価値以上の単価にすると

すぐ一発屋の起業になります。。。

 

 

しかし

「安さで選ばれる」のも

持続可能な起業へつながりません。

 

 

では

持続可能な起業へつながり

「あなただから」選ばれるには

具体的にどうしたらいいのか？

 

 

を、以下の【２】で

ご紹介していきます＾＾

 

 

【１】のまとめ

 

・「安さが理由」で選ばれていると

すぐに”より安い業者”に浮気される。

 

・対人援助サービスの性質上、

「安いなら買います」という動機で

申し込む人は、問題解決が難しい

マインドの場合が多い

 

 

※もちろん

やみくもな高単価化は御法度！

 

 

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【２】「あなただから選ばれる」

ようになる具体的な方法

＜マインド編＞

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これからご紹介する方法は

起業のベテランの方はもちろんですが

 

・実績がまだ少ない人や

・無名の人ほど

 

参考にしてもらえる

内容になっています＾＾

ぜひ現場で活かして下さいね！

 

 

まずは

価格で選ばれる人の共通点から

挙げてみますね。

 

 

★価格で選ばれる人の特徴 1

ターゲットの悩みが「お金を投資して

でも解決したい」悩みになっていない

 

 

→言い換えると、

 

 

「1万円は払えないけど、

千円、二千円なら払ってもいいかな」

「(占い感覚で)1回受けてみよう」

 

 

という層の人はたくさんいます。

 

 

発言にもにじみ出ていますが

問題が解決されなくてもそんなに

問題ないと感じている層なんです。

 

 

ここをターゲットにすると

必死で売り込んでも売れません。

 

 

高単価にしても、

もちろん売れません。。。

 

 

なので、結果として低単価にすると

選ばれる＝安いから選ばれる

ということになります。

 

 

★価格で選ばれる人の特徴 2

自分が「買い手側」のときに

重要な買い物でも「価格の安さ」を

優先・重視して商品を購入している

 

 

→これはよく言われることですが

お客さんは自分の鏡でもある

ということですね＾＾

 

 

自分が出来ないことは

お客さんにも提案できない。

 

 

できても、なんだか罪悪感がある…

そんな状態になりやすいです>_<

 

 

次に、

「あなただから」で選ばれる人の

共通点をご紹介します＾＾

 

 

前提として、このメルマガの

読者さんの大半はカウンセラーや

セラピスト、コーチ、治療家など

専門家の方です。

 

 

専門家が「他ではなくあなた」と

選ばれるには2つの共通ポイント

があります＾＾

 

 

ちなみに、こういう話をすると

よく「経験・実績を積めばいい」

（実績があれば選ばれる）

というお話が出てきます。

 

 

もちろん、

ある程度実績があって著名になると

それだけで「あなただから」と

選ばれることも増えていきます。

 

 

同時に、

専門家としての実績・経験年数は

あるに越したことはありませんが、

誰しも最初は無名です。

 

 

そして、実績も年数も

「積み重ねるもの」なので

一朝一夕には出来ませんよね。

 

 

ですので、

今回の内容は

 

 

・実績を積んでいる最中の人

・まだ無名の人

 

 

なのに、すでに

”あなただから”で選ばれている人

の共通点をご紹介します◎

 

 

★あなただからで選ばれる人の特徴1

お客さんの”結果”に強い関心がある。

 

 

→職業柄、様々な専門家の人に

お会いしますが、ここの関心が薄い

人がとても多いです。。。

 

 

結果を出すのはお客さん自身でも、

専門家自身が、結果に関心が薄いと…

 

 

お客さんが手に入れる結果は、

言うまでもありませんよね>_<

 

 

★あなただからで選ばれる人の特徴2

仕事や商品・サービス、技術に対して

愛が溢れている。

 

 

→いろんな専門家さんのお話を聞いて

胸を打たれる瞬間って

 

「ああ、この人ほんとに、

この商品が好きなんだな〜！」

 

とか

 

「楽しそうに仕事するなぁ＾＾」

 

と感じた瞬間なんです。

 

 

逆に、どんなに口で

 

「自分の商品に自信あります！」

「この技術が大好きです！！」

 

と言っても、それが本心とは違うと

どうにも伝わってしまうんですよね。

 

 

仕事や商品・サービス、技術への深い愛って、

それを口にしてもしなくても、

自然と滲み出てしまう。

 

 

そして

それを感じ取ったお客さんたちは

なんとも言えない

嬉しそうな顔をされるんですよね＾＾

 

 

愛情が伝染する感じでしょうか。

 

 

無名でも、

実績を積んでいる最中でも

この特徴がある人は

自然と選ばれてしまいます＾＾

 

 

 

やはり「在り方」に勝る方法はないので

まずは「マインド編」から

書かせてもらいました＾＾

 

 

続いて

具体的な「実践編」を

ご紹介します！

 

 

続き＜実践編＞はこちらから

 

 

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