COLUMNコラム

本当に「技術や専門家としてのスキルが高くても、経営が上手くいくかは別」なのか？

こんばんは
持続可能な経営を実現するコンサルタント、川越恵です。

「いざ、”売る”ことに不安がなくなってはじめて、
それだけじゃ、経営が長続きしないですね。
今まで、”これ”をしてきてよかった」

この間、クライアントさんが言っていたことです

よく
「専門性を磨けば、売れるわけじゃない」
「技術が高くても、経営が上手くいくかは別」

って言われますよね

確かに半分はその通り。
私も、同じことを言ったことがあります（笑）

一方で、

「セールスやマーケティングが出来るようになるということは、
あまりお客様の問題解決にならないものも、その気になれば売れる」

というのも恐ろしい話です。

残念ながら、ビジネスノウハウを、
ノウハウで終わらせず自分に落とし込めば、
それが出来てしまいます。

ビジネスは得意だから、売るだけ売って、消えてしまう。

そういう人が少ないのも、事実です。

けど、それだと倫理とか在り方という問題もですし、
「常に新規顧客」を追うことになります。

お客様の、真の問題解決にならない商品は、
当然リピートされないし、紹介も口コミもない。

短期的に売れても、
根本的には、その商品の強さ。
お客さんの問題をどれだけ解決出来るのかで、
経営者人生がどれだけ続くかが変わってきます

何かのトラウマや、恐怖症、人間関係などのメンタルなことや、
慢性的なものから、急激な痛み、痺れなど体のことなど。

その職種での技術力や専門スキルだけでは、
経営が上手くいかないのも事実ですが、
それがないと、長続きもしない。
　

「専門家のスキルばかり追い求めてきた」

と言う人もいるけど、
その経験は絶対無駄じゃない。

それこそが、お客さんに喜ばれながら、
持続可能な経営に必要不可欠なものです。