COLUMNコラム

カウンセラーが、短期間でクライアントを爆発的に増やしたいときは、この方法。

川越恵のブログ

集客で「使える戦術」は多いに越したことはありません。

「あれもこれも手につける」は失敗する鉄板のパターンですが、
「一つを手につけて、マスターしたら別のものを手につける」
ことは成功に不可欠です。
（周りの同業者たちも、どんどん成長していくからですね）

そして、集客がうまくいかないとき、
「この方法がうまくいかなくても、次はあの方法がある」と穏やかな気持ちでいられる、という側面もあります。

短期的に集客数を伸ばしたいときは、

１、リアルでの対面数をあげる
２、チラシ　×　手配り・FAX DM・広告
３、LP　×　広告

というパターンがあります。
得意不得意もあると思うので、強み・スキルを活かして実行していきましょう。
いずれも、得意な順で使えるといいですね。
いざ「集客数あげなきゃ！」というときに悩むことがなくなります。

ポイントは、これらのどの方法をとっても、

「ヒアリングスキル」は必ず必要になるということ。
ヒアリングスキル＝聞く、質問する、事実を集める力のことを刺します。

リアルで集客するのにも、チラシやLPをライティング（＆添削）をするのにも、
そして集客後リピートしてもらうのにも、ヒアリングのスキルは欠かせません。

というのも、集客に一番大切なのは、
お客さんが「欲しいもの」は何か？を正確に知ることだからです。

ほとんどは、「欲しくはないタイトルや、効果・結果を売っている」がために、
集客がうまくいかないのです（！）

ちなみに、上の３つの中で、

やはり、「お客さん」にたどり着くまでの距離が近いものが、短期に向きます。

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