COLUMNコラム

カウンセラーが、短期間でクライアントを爆発的に増やしたいときは、この方法。

カウンセラーが、短期間でクライアントを爆発的に増やしたいときにオススメの方法です。

 

集客で「使える戦術」は多いに越したことはありません。

「あれもこれも手につける」は失敗する鉄板のパターンですが、
「一つを手につけて、マスターしたら別のものを手につける」
ことは成功に不可欠です。
（周りの同業者たちも、どんどん成長していくからですね）

 

そして、集客がうまくいかないとき、
「この方法がうまくいかなくても、次はあの方法がある」と穏やかな気持ちでいられる、という側面もあります。

 

短期的に集客数を伸ばしたいときは、

 

１、リアルでの対面数をあげる
２、チラシ　×　手配り・FAX DM・広告
３、LP　×　広告

 

というパターンがあります。
得意不得意もあると思うので、強み・スキルを活かして実行していきましょう。
いずれも、得意な順で使えるといいですね。
いざ「集客数あげなきゃ！」というときに悩むことがなくなります。

 

ポイントは、これらのどの方法をとっても、

「ヒアリングスキル」は必ず必要になるということ。
ヒアリングスキル＝聞く、質問する、事実を集める力のことを刺します。

 

リアルで集客するのにも、チラシやLPをライティング（＆添削）をするのにも、
そして集客後リピートしてもらうのにも、ヒアリングのスキルは欠かせません。

 

というのも、集客に一番大切なのは、
お客さんが「欲しいもの」は何か？を正確に知ることだからです。

 

ほとんどは、「欲しくはないタイトルや、効果・結果を売っている」がために、
集客がうまくいかないのです（！）

ちなみに、上の３つの中で、

集客を最短で、多くのクライアントを集めないといけないとき、オススメなのは、１か２です。

 

やはり、「お客さん」にたどり着くまでの距離が近いものが、短期に向きます。