COLUMNコラム

【るろ剣に学ぶ】これをやるから、人が集まらないんだよね

集客が上手くいかない原因を、劇場版『るろ剣』から学んでいきたいと思います。

 

こんにちは。
持続可能な経営コンサルタント、川越恵です。

ＤＶＤを借りて、映画『るろうに剣心』を視聴。
手に汗を握り、とても面白かったです！

特に江口洋介の演技にしびれっぱなしでした（笑）

 

しかし…….１シーン。
たった１シーンだけ、感動→現実に引き戻された瞬間がありました。
※ネタバレにならない範囲で書きますね！

それは、ヒロイン・薫が、主人公・剣心を想って悲痛な叫びをあげる、クライマックス。

一番盛り上がる筈のこのシーンで、やればやるほど、勿体ないことがあり…..。

「これ、映画だけじゃなくて仕事でもよくあることだなぁ」と思ったので、
やればやるほど勿体ない、集客例について、書いてみます。

 

さて、そのシーンで何があったのか？というと、
薫が、剣心の葛藤を、解説してしまっていたんです。

これ、勿体ないことが２つ、隠れています。

 

やればやるほど、勿体ないこととは？

 

その一つは、いきなり「解説」を始めてしまったこと。

映画やドキュメンタリー、営業のトーク、集客のライティング。
全てに共通するポイントは、

そうなって、しかるべき。という【必然性』。

 

人は、流れを見ています。

例えば
「Aがあって、Ｂがある。だからＣが重要なんだ」
という文章があったとき。

ＡとＢがあって、はじめて「Ｃ」が重要というのが成り立つということ。

 

もし、そのＡやＢがないのに「Ｃ」が重要、と発信されると、
「何でなの？」と思われてしまいます。

 

物語は、その全てがクライマックスの為の伏線である。

と言う人もいるくらい、
こちらが発信したいこと（メッセージや、気づいてほしいこと）は、
【お客様にとって】必然性がないと、お客様に届きません。

逆に言うと、
伝えたいメッセージが何で、
そのメッセージが伝わるために、必要な伏線は何か？を考えてみる。

こうして必然性があると、情報がすんなりと心に入ってきます。

伝えたいこと（メッセージ）を「ヒロイン・薫が」「解説」してしまったところ。

映画の制作側が、作品を通して伝えたいメッセージ。
新規のクライアント・患者とお会いしたとき、伝えたいメッセージ。

これは、
「いかに自分の持っている技術がすごいか。
どれほど、クライアントの役に立てるのかを、知ってもらいたい….」
そんな想いの方が多いと思います。

これは、決して口にしてはいけません。
一番伝えたいメッセージであればあるほど、自分が口にしてはいけないのです。

では、どのように伝えるのか？というと、それが伝わるように「前フリ」をしたり、伏線をはる。

つまり、構成をするということになります

構成と言っても、そこまで難しいものではありません。

「いかに自分の持っている技術がすごいか。」
→斬新な技術ならば、それをご紹介する

「どれほど、クライアントの役に立てるのかを、知ってもらいたい…」.
→特に大きな変化のあったクライアントの、ビフォーアフターを写真と文でまとめる

という感じです。

伝えたいメッセージは、クライアントの「姿」や「発言」で語る。

ですね。

一方「解説」すると、メッセージの伝わり方は非常に弱くなるので注意です。