COLUMNコラム

一発屋が誕生する2つのトキ

こんばんは！

 

対人支援職専門の
起業コンサルタント
川越恵です＾＾

 

カウンセラー・コーチ向けの
起業サポート”年商実績業界NO.1”の
ロングセラー起業塾を
運営しています。

 

 

今日は、
一発屋になるシンプルな理由
というテーマでお伝えしますね。

 

もしあなたが、

 

「せっかく起業するなら、
一発当てて終わりではなく、
長く続く形にしたい」

 

そう思っているとしたら、
今日の話は
きっと役に立つと思います。

 

さて、

 

起業や副業の
世界では、

 

ときどき
「一発当てた人」の話を
よく耳にします。

 

ある商品が大きく売れた。

高単価商品がヒットした。

一気に利益が出た。

 

そういう話を聞くと、
「すごいな」と思う一方で、

 

一度うまくいったあとに
そのまま消えてしまう人も
決して少なくありません。

 

いわゆる「一発屋」と
呼ばれる状態です。

 

では、
なぜそういうことが
起きるのでしょうか。

 

理由は
とてもシンプルです。

 

うまくいったあとに、

 

商品を
磨くことをやめてしまう

 

からです。

 

たとえば、

 

高単価の商品が
売れたとして、

 

「よし、うまくいった」
「この商品でいける」

 

そう感じるのは
とても自然なこと。

 

ただ、
そのときに

 

・商品の内容をさらに良くする

・サービスを改善する

・お客さまの声を反映させる

 

こういった、
商品に磨きをかけるステップを
しない／止めてしまう人は
意外と多い。

 

そうすると
どうなるか。

 

周りでは、
同じような商品を扱いながら

 

・内容を少しずつ改善している人

・サービスの質を高めている人

 

が出てきます。

 

つまり、
商品を磨き続けている人が
でてきます。

 

そうすると、
時間が経つにつれて

 

いつの間にか時代に取り残される。

 

という状態になってしまう。

 

これが
一発屋になってしまう
典型的なパターンの1つです。

 

また、もう一つ
よくあるのが、

 

マーケティングの動線を
育てていないパターン。

 

一度
うまくいった方法があると、

 

人はどうしてもそれを
そのまま続けたくなります。

 

※偉そうに書いてますが、
私もそうです。笑

 

ですが、

 

市場もお客さんも
常に変化しています。

 

その中で、

 

・発信の仕方を変える

・導線を見直す

・届け方を工夫する

 

こういった
改善を続けている人と、

 

同じやり方を
続けている人では、

 

時間が経つほど
差が広がっていきます。

 

そして
気がついたときには、

 

市場から
淘汰されてしまう。

 

で、こうして聞くと怖いなと
思った方もいるかも知れませんが、

 

適度に過酷な環境の方が
美味しい食べ物が実ったり、

 

生きていく力の強い花や
植物が育ったりするように、

 

ビジネスも同じなんです。

 

むしろ、こうした中で
工夫を凝らしていくからこそ

 

より魅力的な
商品・サービスが生まれる。

 

なので、
健全な競争環境がある方が
むしろその業界は発展して
いくわけです＾＾

 

ビジネスでは
よく「現状維持は衰退」と
言われます。

 

これは、
現状維持を選択すると
どんどん市場や競合、時代に
取り残されてしまうからです。

 

一発屋にならないためには

 

１、商品磨き

２、マーケティング動線の改善

 

この両方が欠かせません。

 

つまり
「変化し続ける必要がある」
ってことですね。

 

とはいえ、
人間は本能的に

 

「同じでいたい」
「変わりたくない」

 

と思っています。

 

なので、
その中でも時代に合わせて
変化を重ねられるところが、

 

ロングセラーに
なっていくんですね。

 

ちなみに、

 

「変化」って
変化が怖くないから
できているかというと、

 

そんなことは
ないんですよー。

 

少なくとも
私は怖いです。

 

超ビビリなので。（笑）

 

怖いながらも、
ちょっとずつ
チャレンジしてるだけ。

 

それをずっと続けてきたから
だんだん大きなことも
チャレンジできるように
なっただけなんです。

 

でも今も豆腐メンタルなのは
変わりません。

 

怖いながらも、
一緒にチャレンジして
いきましょう。