「発信が届かない…」本当の理由
こんばんは！
対人支援職専門の
起業コンサルタント
川越恵です＾＾
カウンセラー・コーチ向けの
起業サポート”年商実績業界NO.1”の
ロングセラー起業塾を
運営しています。
今回は、
ターゲット設定でやりがちな失敗
というテーマで
お話ししていきます。
これから
起業・副業を始めようと
考えている方の中には、
「誰に向けて
発信すればいいんだろう？」
「どんな人に
来てもらいたいか、
まだよく分からない…」
そんなふうに
感じたことがある方も
多いのではないでしょうか。
実際、
起業や副業について
学び始めると、
「ターゲットを決めましょう」
という言葉を
よく耳にします。
ですが、
「そもそもターゲットって何？」
「どう考えればいいの？」
と迷ってしまう方も
少なくありません。
ここで、
一つ気をつけていただきたい
ポイントがあります。
それは、
ターゲットを
「30代女性」
「会社員」
「子育て中のお母さん」
というように、
年齢や性別、
職業などの属性だけで
考えてしまうことです。
もちろん、
こうした属性を
考えること自体は
悪いことではありません。
ただ、
今の時代は、
それだけでは
十分ではないことも
増えてきています。
なぜなら、
同じ30代女性であっても、
悩んでいることも、
求めていることも、
一人ひとり
違うからです。
例えば、
仕事と家庭の両立に
悩んでいる方もいれば、
職場の人間関係に
悩んでいる方もいます。
自分に自信が持てず、
一歩踏み出せない方もいれば、
将来への漠然とした不安を
抱えている方もいます。
大切なのは、
「30代女性」
という属性ではなく、
「誰の」
「どんな悩みを」
「どう解決するのか」
ということです。
ここが具体的になると、
発信する内容も
自然と変わってきます。
「この人に
伝えたい」
という相手が
はっきりしてくるので、
書く内容にも
迷いが少なくなります。
そして、
読んだ方も、
「これ、自分のことかも」
「まさに今、
悩んでいることだ」
と感じやすくなるんですね。
一方で、
ターゲットを
「できるだけ多くの人に」
と広く考えすぎると、
誰に向けた発信なのかが
分かりにくくなってしまいます。
すると、
結果として、
誰の心にも
届きにくい発信に
なってしまうこともあります。
起業したばかりの頃は、
「ターゲットを絞ったら、
来てもらえる人が
少なくなるのでは？」
と不安になることも
あるかもしれません。
私も、
最初はそう思っていました。
ですが、実際には、
届けたい相手が
明確になるほど、
発信には一貫性が生まれ、
「この人に
相談してみたい」
と思っていただける
機会も増えていきます。
では、
どう考えれば
いいのでしょうか。
おすすめなのは、
ターゲットを
決めるときに、
年齢や性別だけで
考えるのではなく、
「この人は
今、何に悩んでいるのか」
「その悩みに対して、
自分はどんなサポートが
できるのか」
という視点で
考えてみることです。
例えば、
「30代女性」
で終わらせるのではなく、
「職場の人間関係に悩み、
毎朝会社へ行くのが
つらい30代女性」
というように、
悩みまで具体的に
イメージしてみる。
そうすると、
発信する内容も、
自然と決まってきます。
誰に向けて
書いているのかが
明確になるので、
言葉も選びやすくなります。
ターゲット設定は、
誰かを
限定するためのものではなく、
本当に届けたい人へ
届けるためのものです。
だからこそ、
年齢や性別といった
属性だけではなく、
「誰の」
「どんな悩みを」
「どう解決するのか」
ここまで考えてみること。
ここが、
あなたの発信が
未来のクライアントさんに響く
集客の土台になります＾＾
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