COLUMNコラム

本当に「技術や専門家としてのスキルが高くても、経営が上手くいくかは別」なのか?

こんばんは
持続可能な経営を実現するコンサルタント、川越恵です。

「いざ、”売る”ことに不安がなくなってはじめて、
それだけじゃ、経営が長続きしないですね。
今まで、”これ”をしてきてよかった」

この間、クライアントさんが言っていたことです

よく
「専門性を磨けば、売れるわけじゃない」
「技術が高くても、経営が上手くいくかは別」

って言われますよね

確かに半分はその通り。
私も、同じことを言ったことがあります(笑)

一方で、

「セールスやマーケティングが出来るようになるということは、
あまりお客様の問題解決にならないものも、その気になれば売れる」

というのも恐ろしい話です。

残念ながら、ビジネスノウハウを、
ノウハウで終わらせず自分に落とし込めば、
それが出来てしまいます。

ビジネスは得意だから、売るだけ売って、消えてしまう。

そういう人が少ないのも、事実です。

けど、それだと倫理とか在り方という問題もですし、
「常に新規顧客」を追うことになります。

お客様の、真の問題解決にならない商品は、
当然リピートされないし、紹介も口コミもない。

短期的に売れても、
根本的には、その商品の強さ。
お客さんの問題をどれだけ解決出来るのかで、
経営者人生がどれだけ続くかが変わってきます

何かのトラウマや、恐怖症、人間関係などのメンタルなことや、
慢性的なものから、急激な痛み、痺れなど体のことなど。

その職種での技術力や専門スキルだけでは、
経営が上手くいかないのも事実ですが、

それがないと、長続きもしない。
 

「専門家のスキルばかり追い求めてきた」

と言う人もいるけど、
その経験は絶対無駄じゃない。

それこそが、お客さんに喜ばれながら、
持続可能な経営に必要不可欠なものです。

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ロングセラー起業塾
代表 川越恵

川越恵
  • ●カウンセラー・セラピスト・コーチ専門
    持続可能な起業コンサルタント。
  • ●受講後数年を経ても、毎月月商100万、
    毎年年商1000万を達成し続ける塾生多数
  • ●「煽らない、売り込まない、自分の心に嘘をつかない」を合言葉に、クライアントに感謝される「ロングセラー起業」を伝える
  • ●人、モノ、カネ、情報の全て0から起業し、約11年。
  • ●社会貢献事業を含め3つの事業を営む。
    「在宅ビジネス」の仕組みを構築し、自宅から全く出ずに会社を経営中。
  • ●指導実績は全国1000名を超える。
  • ●著書に『口コミ集客で「一生愛される起業家」になる方法』があり、ベストセラーに。
  • ●自分の人生をかけて、愛する家族との毎日の時間を大切にしながら、「持続可能な起業」、さらには「持続可能な社会・世界」の実現を天命と受け取り、使命としている。

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