COLUMNコラム

カウンセラー、セラピストにとって、最も恐ろしい問題とは？

1 カウンセラー、セラピストにとって、最も恐ろしい問題とは？
2 カウンセラー・セラピストが開業したら、最も恐ろしいこと。それは… 具体的に言うと、２つあります。
- 2.1 カウンセラー・セラピストとして開業する人の、ほとんどは個人です。

カウンセラー、セラピストにとって、最も恐ろしい問題とは？

①新規集客がうまくいかない

②リピーターが少ない
③モチベーションの維持
④事業計画が立てられない
⑤その他どれだと思いますか？どれもこれも、重要な課題ではあるのですが・・・
（確かにとても恐ろしいのですが＾＾；）、
最も恐ろしいことは①でも②でも③でも④でもありません。⑤です。

カウンセラー・セラピストが開業したら、最も恐ろしいこと。それは…
具体的に言うと、２つあります。

1つは、

●　何が、自分のビジネス上、最も致命的なことなのか分かっていないこと　●
です。

もっと言うと、
●　全然致命的ではないことなのに、それを致命的なことのように取り扱うこと　●
です。

それをすると、どんなことが起こるか？
使うべきことに、時間と、労力、コストが使えなくなります。

カウンセラー・セラピストとして開業する人の、ほとんどは個人です。

気になることを「あれもやってこれもやって」とやり出すと、
時間もお金も、全然足りません。

売上が上がらない原因は、
【最もやるべきところに一点集中して、時間と労力をかけていない】ことがほとんどです。

そして、最もやるべきところとは、規模がある程度の大きさになるまでは、

Ａ、成果（売上など）に最も影響のある部分を伸ばしまくる
Ｂ、成果（売上など）に全く繋がらない部分を辞める

この２つだけです。

話が逸れてしまったので、戻しますね。

何が、自分のビジネス上、最も致命的なことなのか分かっていないと、
全然致命的なことではないのに、それを致命的なことのように取り扱ってしまいます。

そうすると、ＡでもＢでもない枝葉のことにばかり、時間や労力、コストを投入することになります。
そうすると、売上も上がりにくく安定しませんし、疲弊し、ビジネスの継続が難しくなります。

ぜひ、ＡとＢに力を注いでいってくださいね＾＾

２つめについてご紹介していきます。

それは、シンプルに

●　打つべき手が全てなくなること　●

もっと言うと

●　打つ手がないと決めて付けて、「何かあるはずだ」と考えることを放棄すること　●

です。

成果を上げる（≒売上を上げる）上で、やった方がいいことは沢山あります。
そして、【本当にその人が集中すべきこと】は多くはないケースがほとんどです。
（寧ろ、一点集中すべきところに注力せず、行動が分散していることが、成果が上がらない主な原因です）

ビジネス（事業を行うこと）は、人間の人生と同じです。
凄く調子のいいときもあれば、スランプに陥るもあります。
そして、何故か上手くいかないことがあると、それが続くこともしばしば・・・。
上手くいかないことが続くと、時に人は、

「自分はもうダメなんだ」
「才能がないんだ」
「向いてなかったんだ」

などと思って、勝手に諦めてしまうことがあります。私は毎月、振り返り―それを元にプランニングということを行うのですが、
昨年の12月は、売上目標が達成出来ない予定でした。
何故かというと、
目標を達成するために出来るアクションを、し尽してしまっていた、
し尽したにも関わらず、数字に繋がらなかったからです。「やれることが、もうない」
「打てる手がない」このときは本当に絶望しました。だからこそ
【まだ、やれることがある】

ということが、どれほどありがたいことなのかを知っています。
上手くいかないことが続いたり、やることが沢山になったときは、思い出して下さい。
まだ、やれることがあるということは、改善できるということですちなみに、１２月はいろんなミラクルが起こって、結局目標を達成しました。
最後の最後、２３時５９分まで、何が起こるか分かりません。
もし「打つ手を打ち尽くして、やれることがなくなった」と思っても、
「何かあるはずだ」と【ある前提】で考えたり、探したり、アドバイスをもらったりしてみて下さい。
本当に「打てる手がない」なんて状態は、そうありません。
勝手にそう思いこんでしまっていることが、ほとんどです。

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コラム

株式会社スライヴケア
ロングセラー起業塾代表　川越恵

北海道札幌市生まれ。
大学卒業間近に内定先の倒産をきっかけに起業。
人・モノ・カネ・情報、すべてがない状態からスタートし、約16年。
現在は、メンタルヘルス、福祉、ビジネス支援の3事業を在宅で経営している。
起業・経営コンサルタントであり、現役カウンセラー。

カウンセラー・コーチ・ヒーラー・セラピスト向けビジネススクール年商実績業界No.1の「ロングセラー起業塾」の主宰。
これまでに、実績ゼロから年商600万・1000万・2000万の実現や、年商1000万から3000万の実現をはじめ、卒業後も3年、5年、10年以上にわたり活躍を続ける塾生を多数送り出している。

ビジョンは、対人支援を受けることが当たり前の世の中を実現すること。
そのために、対人支援職のロングセラー起業家を増やし、
子どもたちが「人の心を支える仕事」を当たり前に選べる社会を目指している。

著書『口コミ集客で「一生愛される起業家」になる方法』は、発売1週間で増刷となりベストセラーに。現在第3刷。
この他、毎日新聞、京都新聞などメディア掲載多数。

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