少額の商品なら購入頂けるけど、高額だと商品の提案が出来ない。購入頂けない。その原因とは？
こんにちは
カジュアル恵営塾・代表の川越恵です。
【単発のセラピーやセッションは売れても、
コースや回数券などの高額商品はなかなか売れない。】
そんな経験はありませんか？
「ない！！」
って方はスルーしてくださいね～（笑）
もし「ある」という場合は、
「そもそも提案自体がしにくい」のでしょうか？？
それとも「提案はしたけど購入にならなかった」のでしょうか。
今回は、どちらに当てはまる場合でも、
そもそも「これ」が間違っていると、非常に購入・成約して頂くのが難しくなります。
それは、
「自分は、お客様の問題解決の世界一のサポーターである」
という前提です。
お客様の問題解決のために、出来ることを最大限にする。
この考え方を意識するだけで、
するっと提案出来るようになったり、
提案が通るようになったりする人も少なくありません。
同じ商品やサービスを提案するのでも、
売上をはじめ、自分のためにしているのと、
お客様のためにしているのとでは、
使う言葉も
非言語で伝わるメッセージも１８０度違います。
「自分は、お客様の問題解決の世界一のサポーターである」
という前提、ぜひ提案の際に取り入れてみてくださいね
このほかにも、カウンセラー・セラピストのための集客に欠かせない秘訣をご紹介しています。
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