COLUMNコラム

AI時代に選ばれるカウンセラー、選ばれないカウンセラー

こんばんは！

 

対人支援職専門の
起業コンサルタント
川越恵です＾＾

 

カウンセラー・コーチ向けの
起業サポート”年商実績業界NO.1”の
ロングセラー起業塾を
運営しています。

 

 

今日は、

 

「実績がまだない状態でも、
どうやってお客さんに
選ばれていくのか？」

 

というテーマで
お話しします。

 

もしあなたが、

 

「まだ実績がないし…」

 

「経験も浅いし…」

 

「この状態で
本当にやっていけるのかな？」

 

そんな不安を
感じているとしたら、

 

今日の話は、

 

これからどう動くといいか？
イメージがわくのではと思います＾＾

 

さて、

 

実績がない状態で
起業しようとすると、

 

「その実績じゃ厳しいよ」

 

「もっと経験を積んだ方がいいよ」

 

そんなふうに
言われることも
あるかもしれません。

 

あるいは、

誰からも言われなくても

 

「実績や経験がないと
起業してもやっては
いけないんじゃないか」

 

「選ばれないんじゃないか」

 

こんなふうに感じる方は
少なくないかもしれません。

 

まず、

 

技術を
磨くこと、磨き続けることは
プロとして決して欠かせません。

 

その上で
ここで一つ、

 

知っておいてほしいのは、

 

実績がある人＝集客できる人

成功してる人＝技術がある人

ではない。

 

ということです。

 

少し、
厳しい現実の話をします。

 

5年、10年と
技術を磨き続けていても、

 

思うように
集客できていないケースや

 

ビジネスとして
成果が出ないまま…
というケースは

 

この業界、
決して少なくありません。

 

これは
カウンセリングに限らず、

 

どの業界でも
同じです。

 

・料理が美味しければ繁盛店になる

・施術がうまければ人気サロンになる

 

なら、
もっと世の中は
繁盛しているお店で
溢れている。。。

 

↑そうであったらいいのにな、、
とは思うのですが。

 

つまり、

 

「技術やスキルを持っていること」と
「選ばれること」は、

 

それぞれとても大切で、
だけど、まったく別の話なんです。

 

では、

 

実績がまだない段階で、
何をすればいいのか。

 

ここで
大事になってくるのが、

 

少なくてもいいので、
あなたのファンをつくること。
いわゆる「ファン活」です。

 

なぜなら、

 

集客をするためには
あなたのセッションを

 

「受けたい」

「受けてみたい」と

 

まだセッションを受けていないのに
思ってもらう必要があるからです。

 

そのために
必要なのが、

 

ファンをつくるという視点です。

 

ファンは
たくさんいなくて
大丈夫です。

 

むしろ、
少なくていい。

 

大切なのは、
濃いファンです。

 

たとえば、

 

フォロワーが
2,000〜3,000人程度でも、

 

十分にお仕事に
つながるケースは
実際にたくさんあります。

 

なぜかというと、

 

カウンセリングのような
サービスは、

 

深く悩んでいる人が
対象だからです。

 

同じ悩みでも、
少し気になる人と、

 

日常に影響が出るほど
悩んでいる人では、

 

行動が大きく変わります。

 

本当に
必要としている人は、

 

「どうにかしたい」
「なんとか変わりたい」

 

という、
強い気持ちを持っています。

 

だからこそ、
その人にとって、

 

「この人にお願いしたい」

 

そう思ってもらえることが
大切です。

 

そうなったとき、

 

実績や経験年数は、
判断の中心ではなくなります。

 

もちろん、
実績を重視する方もいます。

 

でも、
そういった方は、

 

最初から
実績のある人のもとへ
向かいます。

 

だから
無理に追いかける必要は
そもそもありません。

 

人が
サービスを選ぶ基準は、

 

大きく分けると
いくつかありますが、

 

実績以外にも、

 

・その人のストーリーや背景
・発信のわかりやすさ

 

こういった要素で
選ばれることは、
本当に多いです。

 

そして、
これらはすべて、

 

今のあなたでも
つくることができます。

 

だからこそ、

 

実績がないからといって、
止まる必要はありません。

 

むしろ、

 

今だからこそできる発信で、
ファンを増やしていく。

 

それが、

 

これからの
集客の土台になります。

 

焦らなくて大丈夫です。

 

派手な実績がなくても、
選ばれる人はたくさんいます。

 

その一歩として、

 

「この人の発信、好きだな」

「なんか気になるな」

 

そう思ってもらえる発信を、
少しずつ積み重ねていきましょう＾＾