COLUMNコラム

未来のお客さんに出会えない原因

川越恵のブログ

こんばんは！

対人支援職専門の
起業コンサルタント
川越恵です＾＾

カウンセラー・コーチ向けの
起業サポート”年商実績業界NO.1”の
ロングセラー起業塾を
運営しています。

今日は、

「発信しているのに
集客につながらない理由」

というテーマで
お話ししますね。

もしあなたが、

・発信はしているけど反応がない
・何を書けばいいのか分からない
・やっているのに結果につながらない

そんなふうに
感じているとしたら。

今日の内容は、

そのモヤモヤを
整理するヒントになると思います。

読み終わるころには、

「そもそも何が足りなかったのか」
「どう動けばいいのか」

が少し見えてくるはずです＾＾

さて、

起業や副業を始めたとき、

多くの方がまず取り組むのが
「発信」だと思います。

SNSを始めたり、
ブログを書いたり。

一生懸命やっているのに、

なぜか
集客につながらない。

これ、
実はとても多い悩みです。

ではここから、
なぜこういったことが
起きてしまうのか。

少し整理して
お伝えしていきますね。

理由は
とってもシンプルで、

発信＝集客では
ないからです。

もう少し
正確に言うと、

集客は、

読者さん・フォロワーさんとの
出会い、接点があり

↓

ファン化し

↓

フロントエンド申し込む

この流れがあって、
初めて成立します。

もう少し具体的にいうと

・どうやって読者さんや
フォロワーさんと出会うのか？
（接点をもつ段階）

・どうすればブログやSNSなどを
読み進めてもらえるのか？
（ファン化の段階）

・どうすれば、フロントエンドに
申し込んでもらえるのか？
（申込アクションの段階）

ということですね。

なので、

発信すれば、
集客できるわけではない。

（未来のお客さんと出会えない）

ということです。

たとえば、

SNSで
投稿を見たとしても、

・この人は誰だろう？
・自分に関係あるのかな？

こういった疑問が
残ったままだと、

そのまま
離れてしまいます。

だからこそ大事なのが、
「流れ」を作ることです。

たとえば、

・SNS → プロフィール → LINE登録
・ブログ → 問い合わせページ

こういった流れを、
自然につなげていく。

集客がうまくいかないとき

・この流れがない
・この流れが不自然

であることが大半です。

ここまでが、
いわゆる“導線”のお話です。

そのうえで、もう一つ、
とても大事な視点があります。

それが、

「信頼」です。

特に
カウンセリングのような
サービスは、

日本では馴染みがない方が
ほとんどです。

また、目に見えない分、

「この人にお願いして
本当に大丈夫かな」

という不安が
とても大きいです。

だからこそ、

・どんな人なのか
・どんな想いでやっているのか
・どんな経験をしてきたのか

こういったことを伝えて、
安心してもらう必要があります。

ここが
抜けたままだと、

人が見えないので、
申し込むには
なかなか勇気が入ります。

では、
安心してお申し込みいただくには
どうすればいいのか？？

ここで大事なのが、

“いきなり発信しないこと”

なんですね。

実際、
多くの方が、

「まずは行動！」
「とりあえず発信しなきゃ！」

と思って、

先に投稿を
始めてしまいます。

でも、

土台が整理されないまま
発信を始めてしまうと、

どうしても
言葉がぼやけたり、

「誰に向けた発信なのか」

が分かりづらく
なってしまいます。

だからこそ、

まず最初に
考えてほしいことがあります。

たとえば、

「自分は、
どんな想いで
この仕事をしたいのか？」

「どんな人を
サポートしたいのか？」

「自分は、
どんな経験を
してきて、誰を助けたいのか？」

こういった部分ですね。

これを、
言語化していきます。

つまり、

発信の前に、
土台をつくる。

ここからはじめていきます。

なので、

発信を
頑張る前に、

まずは、

「誰に、
何を、
どんな想いで届けたいのか」

ここを整理してみてください。

そして、

「どうやって出会い、
どう進んでもらうか」

この流れまで
少しずつ考えていく。

それだけでも、

今やっている発信が、
ちゃんと“つながる発信”に
変わっていきます。

最初から
完璧じゃなくて大丈夫です＾＾

少しずつ整えながら、
育てていけば大丈夫なので、

ぜひ、焦らず
取り組んでみてくださいね＾＾

このほかにも、カウンセラー・コーチ・ヒーラーのための集客に欠かせない秘訣をご紹介しています。
→ご興味のある方はこちらをクリック

コラム

株式会社スライヴケア
ロングセラー起業塾代表　川越恵

北海道札幌市生まれ。
大学卒業間近に内定先の倒産をきっかけに起業。
人・モノ・カネ・情報、すべてがない状態からスタートし、約16年。
現在は、メンタルヘルス、福祉、ビジネス支援の3事業を在宅で経営している。
起業・経営コンサルタントであり、現役カウンセラー。

カウンセラー・コーチ・ヒーラー・セラピスト向けビジネススクール年商実績業界No.1の「ロングセラー起業塾」の主宰。
これまでに、実績ゼロから年商600万・1000万・2000万の実現や、年商1000万から3000万の実現をはじめ、卒業後も3年、5年、10年以上にわたり活躍を続ける塾生を多数送り出している。

ビジョンは、対人支援を受けることが当たり前の世の中を実現すること。
そのために、対人支援職のロングセラー起業家を増やし、
子どもたちが「人の心を支える仕事」を当たり前に選べる社会を目指している。

著書『口コミ集客で「一生愛される起業家」になる方法』は、発売1週間で増刷となりベストセラーに。現在第3刷。
この他、毎日新聞、京都新聞などメディア掲載多数。

詳細なプロフィールはこちら▶