COLUMNコラム

【必須】実績0の人はコレを発信

こんばんは！

 

対人支援職専門の
起業コンサルタント
川越恵です＾＾

 

カウンセラー・コーチ向けの
起業サポート”年商実績業界NO.1”の
ロングセラー起業塾を
運営しています。

 

 

今日は、

 

「実績0で集客している人は
まずこれを発信しよう！」

 

という具体的な
テーマをお話しします。

もしあなたが、

 

「まだ実績がないから
発信できない…」

 

「何を書けば
いいのか分からない」

 

「こんな状態で
人の役に立てるのかな…」

 

そんなふうに
感じていたとしたら、

 

今日の内容は、

 

少し視点が変わる
きっかけになると思います＾＾

 

さて、
実績がまだないとき、

 

多くの方が
止まってしまう理由の一つが、

 

「何を発信すれば
いいのか分からない」

 

ということだと思います。

 

ここで、
ぜひ知っておいてほしいのが、

 

ストーリーの発信です。

 

これは、

 

どの仕事でも
大事なことですが、

 

特に対人支援のお仕事では、
より重要になります。

 

なぜかというと、

 

お客さんは、
サービスの内容以上に、

 

「この人は本当に
　自分のことを分かってくれるのか」

 

ここをすごく
大切にしているからです。

 

そもそも、
悩みを打ち明けること自体が、

 

とても
勇気のいることですよね。

 

できれば
話したくないことや、

 

話すことで
傷つくかもしれないことも
含まれています。

 

そんな中で、

 

「分かってもらえなかったら
どうしよう」

 

「共感して
もらえなかったらどうしよう」

 

という不安を抱えながら、
相談に来ている方は
決して少なくないと思います。

だからこそ、

 

「この人なら分かってくれそう」

 

そう感じてもらえるかどうかが、
実績がないときほど欠かせない
ということです。

 

そこで
おすすめなのが

 

あなた自身の
ストーリーを語ることです。

 

きっと、
この記事を読んでいる方のうち
決して少なくない方が

 

もともと
何かに悩んだ経験があって、

 

それをきっかけに
学び始めて、

 

対人支援の起業を
考えたのではないかと思います。

 

その過程で
感じてきたこと、

 

葛藤してきたこと、
うまくいかなかったこと。

 

それらすべてが、
そのまま価値になります。

 

「あ、この人も
同じように悩んできたんだ」

 

「だから
分かってくれるのかもしれない」

 

そう思ってもらえたとき、

 

はじめて信頼の土台が
できていきます。

 

ここまでが、
ストーリー発信の基本です。

 

そして、ここからが
とても大事なポイントです。

 

実は、

 

実績がある人ほど、
発信ができなくなる傾向があります。

 

なぜなら、
カウンセリングは
時間を使う仕事だから。

 

クライアントさんが
増えるほど、

 

発信に使える時間が
減っていきます。

 

※チーム化したり、
講座化したりすれば
時間は増やせるのですが、
それを選ぶ方は少数派です。

だからこそ、

 

実績0の今の段階で
発信できるということ自体が、
実はチャンスなんです。

 

ブログでも、
SNSでも構いません。

 

今のうちに、
ストーリーを発信していくこと。

 

さらに言うと、

 

ここは本当に
安心してほしいのですが、

 

実際に
発信をはじめて
それを継続している人は

 

決して
多くはありません。

 

SNSやブログなどを見ると
たくさんのアカウントが
あるように見えますが、

 

・更新が止まっている
・更新頻度がとても低い
・ファンがついていない

 

こういった
ケースがほとんどなんです。

 

つまり、

 

「すごい人がいっぱいに見えるだけ」

 

なんですね。

 

だからこそ、

 

コツコツ発信を
続けるだけでも、

 

それだけで
大きな差になります。

 

最後にもう一つ。

 

この業界は、まだまだ
これから伸びていく分野です。

 

ビジネスやマーケティングの視点が、
十分に浸透しているとは言えません。

 

だからこそ、

 

正しく取り組めば、
チャンスはたくさんあります＾＾

 

いきなりすべてを
変える必要はありません。

 

まずは、

あなたの
これまでの経験や想いを、
少しずつ言葉にしていくこと。

 

そこからで大丈夫です。

ストーリーは、
誰にでもあります。

 

もし、
自分では「こんなこと？」
と思うことだとしても、

渦中にいる人には
「勇気をもらえる体験談」に
なります。

 

ぜひ、あなたの言葉で、
少しずつ伝えていってくださいね＾＾