COLUMNコラム

【逆効果】集客でやりがちな失敗

川越恵のブログ

こんばんは！

対人支援職専門の
起業コンサルタント
川越恵です＾＾

カウンセラー・コーチ向けの
起業サポート”年商実績業界NO.1”の
ロングセラー起業塾を
運営しています。

今回は、

「集客段階での嫌がられる
セールス」

というテーマで
お話ししていきます。

もしあなたが、

「集客がなかなか
うまくいかない」

「SNSやブログで
発信してみたいけれど、
何を書けばいいかわからない」

そんなふうに
感じているとしたら。

今日のお話は、

発信で遠回りしないために、
知っておいていただきたい
内容です。

読み終わるころには、

「売り込まなくても
信頼される発信」

そのヒントが
見えてくると思います＾＾

さて、

起業をしていく上で、

「商品を知って
もらいたい」

「早く売上を作らなきゃ」

そんな焦りを
感じることもありますよね。

私のところへ
相談に来られる方も、

同じようなお悩みを
抱えている方が
たくさんいらっしゃいます。

ですが、

ここで一つ、
気をつけてほしいことがあります。

それが、

まだ買うつもりのない人に、
いきなり商品を提案すること。

これは、

起業初期の方が
やってしまいがちな
失敗の一つなんですね。

例えば、

家電量販店へ行って、

まだ商品を
見始めたばかりなのに、

店員さんが
すぐ近くに来て、

商品の性能や
おすすめポイントを
一方的に説明し始めたら、

内心

「売り込まれているな〜」

「まだ見ているだけなんですけ
ど、、」

と思う方は
少なくないかと思います。

私はすぐさまその場を
離れたくなります。笑

時間ももったいないし。

これ以上
売り込みされたくないし。

こんな感じで
きっと↑自分がお客さんのとき
売り込みされたくない。

売り込まれて嫌な思いをした。

こうした経験をしたことは
人生１度じゃないはず。

な　ん　で　す　が、、、

売り手になった途端
売り込んでしまう。

これがとっても
多いんです。。。

もちろん無意識のうちに、
のケースが大半です。

SNSやブログでも、
同じことが起きているんですね。。

プロフィールや投稿で、

商品の説明や
サービス内容、

料金やメニューばかりを
伝えてしまう。

もちろん、

商品を知ってもらうことは
大切ですよー＾＾

ですが、

まだあなたのことを
よく知らない人にとっては、

その情報は
少し早すぎることが多いんです。

前提として、

人はなかなか
お金を使いたいとは
思いません。

だからこそ、

集客の段階では、

「売ること」

よりも、

「信頼してもらうこと」

の方が
ずっと大切になります。

その背景には、

今は副業や起業を
始める人が増えている一方で、

人口は少しずつ
減っているという
時代の変化や

物価高も影響しています。

つまり、

ライバルは増える＝供給が多い

需要の数＝相対的に減少している

その他

・お客さんの目が肥えている
・お財布の紐が年々固くなっている

という現状があります。

でも、ここで大切なのは

「それでも需要はまだまだある」

ということです。

※特にカウンセラーやコーチ
ヒーラー、セラピストの支援を
求める人はまだまだ需要が増える
可能性が高いので、
その点はご安心くださいね。

今、
そんな時代だからこそ、

集客ではますます
選ばれるための
信頼関係を育てること
欠かせません。

具体的に、
どうすればいいのか？

というと、
とてもシンプルです。

商品説明の前に、

読者さんがが
知りたいことを
届けること。

例えば、

悩みを解決する
ヒントだったり、

自分がかつてした
失敗談のシェアだったり。

「読んでよかった」

「参考になった！」

そう感じてもらえる
発信を届けていくこと。

その積み重ねが、

少しずつ、

あなたへの信頼を
育ててくれます。

今の時代は、

Xや
インスタ、

ブログ、音声配信、
YouTubeなど、

お客さんと出会える場所が
たくさんあります。

だからこそ、

最初から
商品を売ろうとするのではなく、

まずは、

「この人の話、
もっと聞いてみたい」

そう思っていただける
発信を続けること。

その積み重ねが、
結果として、

商品にも興味を
持っていただきやすく
なるんですね。

販売の前に、
関係値（エンゲージメント）を
高めましょう＾＾

すると、

自然と

「この人にお願いしたい」

という気持ちが
読者さんの中で
生まれていきます。

そして、
そんな方に販売の機会に
お越しいただけると、

結果的に販売も
頑張らなくても
お願いしていただけるように
なります＾＾

このほかにも、カウンセラー・コーチ・ヒーラーのための集客に欠かせない秘訣をご紹介しています。
→ご興味のある方はこちらをクリック

コラム

株式会社スライヴケア
ロングセラー起業塾代表　川越恵

北海道札幌市生まれ。
大学卒業間近に内定先の倒産をきっかけに起業。
人・モノ・カネ・情報、すべてがない状態からスタートし、約16年。
現在は、メンタルヘルス、福祉、ビジネス支援の3事業を在宅で経営している。
起業・経営コンサルタントであり、現役カウンセラー。

カウンセラー・コーチ・ヒーラー・セラピスト向けビジネススクール年商実績業界No.1の「ロングセラー起業塾」の主宰。
これまでに、実績ゼロから年商600万・1000万・2000万の実現や、年商1000万から3000万の実現をはじめ、卒業後も3年、5年、10年以上にわたり活躍を続ける塾生を多数送り出している。

ビジョンは、対人支援を受けることが当たり前の世の中を実現すること。
そのために、対人支援職のロングセラー起業家を増やし、
子どもたちが「人の心を支える仕事」を当たり前に選べる社会を目指している。

著書『口コミ集客で「一生愛される起業家」になる方法』は、発売1週間で増刷となりベストセラーに。現在第3刷。
この他、毎日新聞、京都新聞などメディア掲載多数。

詳細なプロフィールはこちらから▶