COLUMNコラム

９割のカウンセラーが知らない、紹介の起こし方とは？

こんばんは
５年１０年と長続きする”持続可能な経営”を実現するコンサルタント、川越恵です。

ブランディングをしなくても、今回ご紹介する方法を使えば、
集客に困ることはなくなります。

９割のカウンセラーが知らない、紹介の起こし方

それは、サービスを提供する前に
「セッションを受けてみて、”よかったら”どなたか３人の方をご紹介頂けませんか？」という
仮の約束をしておくこと。

※あなたの年齢・性別に関わらず、出来るだけ可愛くお願いするのがポイントです（笑）

心理カウンセラーが、ブランディングなしで、紹介による集客をする場合、

”よかったら”がポイントです。
「必ず紹介する」というと、言う方も言われる方もハードルが高いですが、
「よかったら紹介する」という条件なら、あくまで確約ではない仮の約束。

ほとんど「はい」と言ってくれます。

そしてセッションは、満足頂ける等に工夫して提供をします。

３人のお客さんから、３人ずつ人を紹介してもらい、９人に会う。
その内、３人にカウンセリング／セラピーを購入頂く。
そしてまた「受けてみて、よかったら」３人（ずつ）紹介を頂く仮約束をする。

これを、私は３：９：３の法則と呼んでいます。

成約率は、トレーニングすれば２人に１人、
５０％の確率までは意図的に高めることが可能ですが、
いきなりそれを実現するのは簡単ではありません。

まずは３人に１人、１０万円〜３０万円程度のコース（回数）をご購入頂ければ、月商３０〜９０万円は達成されます。
（もし、３人紹介されずとも、６人に会って２人の成約を得られたら最低２０万円の売上になります）

この方式をとれば、

ブランディングしなくても、
心理カウンセラーとして集客に困る事、生活に困ることはありません。

ブランディングいらずで、経営できます。
そして、それを半年〜１年と続けたら、どんどんお客様の事例・実績が出てくるので、その事例を使って告知文を書けば、ウェブで集めるハードルもかなり下がります。

ぜひ実践してみてくださいね＾＾