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9割のカウンセラーが知らない、紹介の起こし方とは?

んばんは
5年10年と長続きする”持続可能な経営”を実現するコンサルタント、川越恵
です

ブランディングをしなくても、今回ご紹介する方法を使えば、
集客に困ることはなくなります。

9割のカウンセラーが知らない、紹介の起こし方

それは、サービスを提供する前に
「セッションを受けてみて、”よかったら”どなたか3人の方をご紹介頂けませんか?」という
仮の約束をしておくこと。

※あなたの年齢・性別に関わらず、出来るだけ可愛くお願いするのがポイントです(笑)

心理カウンセラーが、ブランディングなしで、紹介による集客をする場合、

”よかったら”がポイントです。
「必ず紹介する」というと、言う方も言われる方もハードルが高いですが、
「よかったら紹介する」という条件なら、あくまで確約ではない仮の約束。

ほとんど「はい」と言ってくれます。

そしてセッションは、満足頂ける等に工夫して提供をします。

3人のお客さんから、3人ずつ人を紹介してもらい、9人に会う。
その内、3人にカウンセリング/セラピーを購入頂く。
そしてまた「受けてみて、よかったら」3人(ずつ)紹介を頂く仮約束をする。

これを、私は3:9:3の法則と呼んでいます。

成約率は、トレーニングすれば2人に1人、
50%の確率までは意図的に高めることが可能ですが、
いきなりそれを実現するのは簡単ではありません。

まずは3人に1人、10万円〜30万円程度のコース(回数)をご購入頂ければ、月商30〜90万円は達成されます。
(もし、3人紹介されずとも、6人に会って2人の成約を得られたら最低20万円の売上になります)

この方式をとれば、

ブランディングしなくても、
心理カウンセラーとして集客に困る事、生活に困ることはありません。

ブランディングいらずで、経営できます。
そして、それを半年〜1年と続けたら、どんどんお客様の事例・実績が出てくるので、その事例を使って告知文を書けば、ウェブで集めるハードルもかなり下がります。

ぜひ実践してみてくださいね^^

 

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代表プロフィール

川越恵川越恵

株式会社スライヴケア
ロングセラー起業塾
代表 川越恵

  • ●カウンセラー・セラピスト・コーチ専門
    持続可能な起業コンサルタント。
  • ●受講後数年を経ても、毎月月商100万、
    毎年年商1000万を達成し続ける塾生多数
  • ●「煽らない、売り込まない、自分の心に嘘をつかない」を合言葉に、クライアントに感謝される「ロングセラー起業」を伝える
  • ●人、モノ、カネ、情報の全て0から起業し、約11年。
  • ●社会貢献事業を含め3つの事業を営む。
    「在宅ビジネス」の仕組みを構築し、自宅から全く出ずに会社を経営中。
  • ●指導実績は全国1000名を超える。
  • ●著書に『口コミ集客で「一生愛される起業家」になる方法』があり、ベストセラーに。
  • ●自分の人生をかけて、愛する家族との毎日の時間を大切にしながら、「持続可能な起業」、さらには「持続可能な社会・世界」の実現を天命と受け取り、使命としている。

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