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カウンセラー、セラピストにブランディングはいらない

「ブランディングが必要」って本当?

特に、これから起業予定のカウンセラーや、
開業して独立間もないセラピストからよく聞くフレーズ。

「どうやってブランディングしたらいいか分かりません」
「差別化の仕方がわからなくて・・・」

ここで、一つ注意です。

ブランディングが上手くいっても、
経営が上手くいくわけではありません。

目標が月商30万〜90万円以内なら、ブランディングせずに達成出来ます。

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開業当初に必要なことは、よいモデルを3人探す。
これに尽きます。

「なぜ、よいモデルを3人集める→月商90万は可能なの?」と思われるでしょうが、読み進めると徐々に分かりますのでお付き合いください。

初期は「誰をモデルにするのか」に、とことん、こだわりましょう。
「この人なら、成果が出る」と思える人を、モデルにします。

この「モデル」を間違えると「中途半端な成果しか出ない」「全然成果が出ない」ことが多く、クライアントも提供側も散々な結果になります。
ときどき「自分には才能がない」と思って心がポッキリ折れる人もいるので注意です。

そして、選び抜いた3人のモデルと、期間も採算度外視で関わっていきます。

・「結婚(付き合う)」が目標のクライアントなら「結婚(付き合う)」まで
・旦那さんからのDVに悩むクライアントなら、何らかの形で「DVで悩むことがなくなる」まで
・彼女・奥さんがいるのに浮気・不倫を繰り返してしまうなら、その状態をやめて「幸せな恋愛・結婚生活が送れる」まで

など。
クライアントが成果を出せるかは、もちろん時期やタイミングもありますし、
こちらがクライアントをコントロール出来るわけではないので、クライアント次第です。
ただ、それでも何かしらの「分かりやすい変化」が見えるまで関わりましょう。

最初の3人には、ギブ&テイクではなく、ギブ&成果。
とにかく、モデルの求めるゴールのために尽力します。
そこまでやると、「成果が出て、ここまでやってくれた・・・!」と、
あなたのために、クライアントは極力紹介をしてくれたり、よいお客様の声を書いて下さったりします。

ちょっと大変ですが、
採算度外視で、成果が出るまで二人三脚をしたモデルは、
あなたの広告塔として、末長く力を貸してくれる、強いパートナーになるのです。

 

そして、「受けてみて、よかったら」3人紹介を頂きます。
※あなたが男性でも女性でも、出来るだけ可愛くお願いしましょう(笑)
3人のモデルから、3人ずつ人を紹介してもらい、9人に会う。
その内、3人にカウンセリング/セラピーを購入頂く。
そしてまた「受けてみて、よかったら」3人(ずつ)紹介を頂く。
この方式をとれば、少なくとも、集客に困ることはありません。

これを、私は3:9:3の法則と呼んでいます。
成約率は、トレーニングすれば2人に1人、
50%の確率までは意図的に高めることが可能ですが、
いきなりそれを実現するのは簡単ではありません。
まずは3人に1人、10万〜30万程度のコース(回数)をご購入頂ければ、
月商30万〜90万は達成されます。

なるほど 大

この戦法でサービスを提供していけば、
ブランディングいらずで集客に困ることもありません。
そして、それを半年1年と続けたら、どんどんお客様の事例・実績が出てくるので、
その事例を使って告知文を書けば、ウェブで集めるハードルもかなり下がります。

まとめ

1、「最初の3人」のモデル選びを妥協しない。
2、モデルが決まったら、費用対効果は無視。採算度外視。
3、各モデルから3人(ずつ)紹介を頂く
4、9人中3人に10万〜30万の商品を購入頂く。
5、半年1年後、集まってきた事例・実績を使いWebでも集客する

 

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代表プロフィール

川越恵川越恵

株式会社スライヴケア
ロングセラー起業塾
代表 川越恵

  • ●カウンセラー・セラピスト・コーチ専門
    持続可能な起業コンサルタント。
  • ●受講後数年を経ても、毎月月商100万、
    毎年年商1000万を達成し続ける塾生多数
  • ●「煽らない、売り込まない、自分の心に嘘をつかない」を合言葉に、クライアントに感謝される「ロングセラー起業」を伝える
  • ●人、モノ、カネ、情報の全て0から起業し、約11年。
  • ●社会貢献事業を含め3つの事業を営む。
    「在宅ビジネス」の仕組みを構築し、自宅から全く出ずに会社を経営中。
  • ●指導実績は全国1000名を超える。
  • ●著書に『口コミ集客で「一生愛される起業家」になる方法』があり、ベストセラーに。
  • ●自分の人生をかけて、愛する家族との毎日の時間を大切にしながら、「持続可能な起業」、さらには「持続可能な社会・世界」の実現を天命と受け取り、使命としている。

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