COLUMNコラム

「強み発掘」で成果がでないワケ

こんばんは！

 

今から5年10年と、
持続可能な起業の
サポートをしている
川越恵です＾＾

 

カウンセラー・セラピスト向けの
起業サポート”年商実績業界NO.1”の
ロングセラー起業塾を
運営しています。

 

 

今日は
「強み発掘」で成果がでないワケ
という話をしていきたいと思います。

 

今日の内容を
おさえておくことで、

 

強みを発揮して
成果を出すための
考え方が身につきます。

 

強みをうまく活用することで、
大きく売上アップができるので

 

ぜひ最後まで
読んでみてくださいね＾＾

 

私は塾生のみなさんから
さまざまな質問をいただきますが、
そのなかで特に多いもののひとつが

 

「私の強みがわかりません」

「私の強みは何ですか」

 

というものです。

 

この質問をいただくこと自体は
ごく自然なことなんです。

 

この記事を見られてる方は
対人支援の方が大半です＾＾。

 

つまり、
何らかの環境で、
カウンセリングやヒーリング・
コーチングのスクールで学んだ方、
学んでいる方が少なくありません。

 

ということは、
自分と同じ環境で学んだ人は、
自分と同じ技術を持っている
ということです。

 

となると、
当然、先輩たちのほうが
自分よりも実績が豊富だし、
スキルも上の可能性が高い。

 

そんな中で、後発の自分が
成果を出そうと思ったときに

 

「そうだ、
強みを見つけなくちゃ！」

 

という発想になるのは、
ごく自然なことです＾＾

 

ですが、
ここで注意が必要です。

 

それは、

 

成果を出すために
強みを活かすことは重要ですが、

 

強みを発掘しても
実際には活かせない強みである
ことがほとんど。

 

ということです。

 

実は、
この強み発掘に関しては数年前に
とても流行した時期があります。

 

今も
サービス提供している方が
たくさんいますが、

 

実際に受けてもほとんど
「強みの発見」で終わってしまう
サービスの代表例だったりします。。。

 

では、
なぜ強みを発掘しても
活かせないのか？

 

それは、結局のところ、

 

強みというのは
環境に依存するもの

 

だからです。

 

例えば
私のコンセプトは
「ロングセラー起業」ですが、

 

これも環境によって
強みになることもあれば、
そうならないこともあります。

 

いまでこそ起業して
14年が経ちますが、

 

私がこのコンセプトを
使い始めたときは、
起業して6年ぐらいの頃でした。

 

当時は、起業して6年なので
すごくロングセラーか？？というと、

 

正直
そうでもなかったと思います＾＾；

 

ですが、

 

「私のコンサルを受けたい」

 

と言ってくださった人たちは、
今から起業する人がほとんどでした。

 

当時のクライアントさんたちは

 

実績も経験もスキルも
お金も、
なにもかも０で
学生起業した私が

 

「起業して6年経った」

というところを見て、

 

「それってどうやったの？？
教えて欲しい！」

 

と言ってくださったわけです。

話を戻しますね＾＾

 

起業を「これから」する人
に囲まれた環境においては

 

「人ものお金情報、
全部０で起業して6年」

 

これが強みになった
ということです。

 

さて一方で、
起業して30年、50年が経つ
ベテラン経営者の方が
ご相談に来られた時は、
どうでしょう？？

 

どう考えても、
このコンセプトは
使えません。

 

もし
主張しても、

 

「いやいや、あなたよりも
　我々の方が長くやってますよ」

 

と一蹴されるのがオチです。

 

この場合には、
ロングセラーは強みになりえません。

 

つまり、
この話で分かるように、

 

なにが強みになるのかは、
置かれている環境によって変わる

 

わけです。

 

なので、私はいつも塾では

 

強みというのは
発掘するものではなく、
自然と浮かび上がってくるものです

 

とお伝えしています。

 

少し別の例もあげてみます。

 

なんらかの対人支援スキルを学ぶ
スクールに入ると、

 

場所にもよりますが、基本的に
カウンセリングやセラピーなど
何らかの技術を身につけて
卒業します。

 

誤解を恐れず言うと
この環境の中にいては、

 

・カウンセリングができること
・ヒーリングができること

 

は強みには、
なかなかなりません。

 

なぜなら、
同じスクール卒の人は
ほとんどの人ができるから。

 

です(>_<)

 

これが、
強みは環境に依存する、
ということです。

 

それでは、
強みを活かして成果を出すためには、
どうしたらいいか？

 

というと、、

 

そのために必要なのは、
自分のおかれている
環境を変えること。

 

すなわち
ポジショニングです。

 

このポジショニングの第一歩は、
自分の持っているものが活きる・
困っている人の役に立てる環境を
探すことですね。

 

さきほどの私の例でいうなら、
ベテラン経営者ばかりの
環境にいるのではなく、

 

起業初期の方が多い環境に身を置く、
というのもそうですね＾＾

 

その際には、これまでの人生で
自分が乗り越えてきたことを
ふりかえります。

 

例えばうつ病だったけど、
それを乗り越えてきたことでもいい。

 

もともとはあがり症で人前で
全然話せなかったけど、

 

社会人になってから
徐々に話せるようになり、
セミナーの講師をやったことがある、
というのもいいですね。

 

そうして自分が乗り越えてきたことを
ベースにリサーチをしていくと、

 

必ずと言っていいほど
「空いてるポジション」が
見つかります。

 

その空いてるところで
ポジションを取ると、強みが働く。

 

これが強みを活かして成果を出す際の
基本的な流れです＾＾

 

強みを「発掘する」のではなく、
ポジショニングをすることで、
強みを活かせる状態を作る。

 

このことを
覚えておいてくださいね。

 

ポジショニングについては
近日、別の記事で
詳しくお話しする予定ですので
そちらもぜひご覧ください。

 

それでは
また会いましょう＾＾