COLUMNコラム

短期で成果を出すには?

売上を「即」上げるときに、効果が高いアクションは何でしょうか

①新規集客
②単価アップ
③再購入・再来店頻度アップ

これから起ち上げていく場合を除いて、
短期で成果を出したいときほど、
新規集客に手を付けると、「短期」での成果は見込めません

何故かというと、
①はコントロール外、②③はコントロール内。

短期で成果を出すには「コントロール出来るものの中から着手する」ことが、鉄則中の鉄則です。


理由はシンプルに、「結果を見込む」ことが出来るから

ちなみに、②の単価アップは、自分だけで意思決定ができるので(考える必要のある要素は多々ありますが)、
また、②以上に③をアップする方が売上に対するインパクトが大きいです

この③のことを、私は「リピート率アップ」と呼んでいます。
この、リピート率アップで、いったいどのくらいの売上変化が見込めるかというと、

少なくとも売上の2倍~11倍です


 

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ロングセラー起業塾
代表 川越恵

川越恵
  • ●カウンセラー・セラピスト・コーチ専門
    持続可能な起業コンサルタント。
  • ●受講後数年を経ても、毎月月商100万、
    毎年年商1000万を達成し続ける塾生多数
  • ●「煽らない、売り込まない、自分の心に嘘をつかない」を合言葉に、クライアントに感謝される「ロングセラー起業」を伝える
  • ●人、モノ、カネ、情報の全て0から起業し、約11年。
  • ●社会貢献事業を含め3つの事業を営む。
    「在宅ビジネス」の仕組みを構築し、自宅から全く出ずに会社を経営中。
  • ●指導実績は全国1000名を超える。
  • ●著書に『口コミ集客で「一生愛される起業家」になる方法』があり、ベストセラーに。
  • ●自分の人生をかけて、愛する家族との毎日の時間を大切にしながら、「持続可能な起業」、さらには「持続可能な社会・世界」の実現を天命と受け取り、使命としている。

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