COLUMNコラム

朗報　オンリーワンを目指さなくていい

こんばんは！

 

今から5年10年と、
持続可能な起業のサポートをしている
川越恵です＾＾

 

カウンセラー・セラピスト向けの
起業サポート「年商実績業界NO.1」の
ロングセラー起業塾を
運営しています。

 

 

今日は
「オンリーワンを目指さなくていい」
ということについてお話しします。

 

今日の内容をおさえておくことで、
ポジショニングで失敗するリスクを
抑えることができます。

 

また、
集客力やセールス力を
短期間でグッと高めたい方には
特に実践いただきたい点です。

 

ぜひ最後まで読んで、
現場で活かしてくださいね＾＾

 

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オンリーワンに替わる戦略とは？
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今回お話しする戦略を
簡単に説明すると、

 

すでに売れている人がいる
ポジションにおいて、
２番手を取りにいく

 

というものです。

 

（以降、
「２番手戦略」と呼びますね）

 

私の場合、コンサルになってから、
いろんな先生・メンターのもとで
学んできていますが、

 

そこで認定コンサルタントを
したこともありました。

 

こうしたポジションも
２番手戦略のひとつですね＾＾

 

ポジショニングの本を読んだり、
セミナーに参加すると

 

「自分が一番になれるところを
探しましょう」

 

と言われることが多いですが、

 

あえて２番手を狙うことで
結果的に成果が出やすくなる

 

そんな戦略です＾＾

 

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なぜ２番手戦略が有利なのか？
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なぜ、あえて２番手を目指すことが
有利になるのか？

 

それは、そのポジションにおいて
すでに十分な成果を出している人が
いるから。

 

つまり、

 

「１番がいる」
「トップがいる」

 

ということは、
その時点で

 

ニーズがあることが
確定しているジャンルだ

 

ということです＾＾

 

ポジショニングにおいて
ありがちな失敗のひとつが、

 

「自分が一番になれるところを
探しましょう」

 

と言われてリサーチした結果、
ついつい競合がいない場所に
目がいってしまい、、、

 

「たしかに競合はいないけれど、
そもそも見込み客もいない（涙）」
（ニーズもない）

 

そんな
ポジションを選んでしまうことです。

 

↑これ、
あるあるなんです。。。

 

当然これでは成果は出ませんし、
リサーチからやり直しに
なってしまいます(>_<)

 

これはたとえですが、
もしあなたが炭鉱夫で、
金を掘り当てようと思ったら

 

全然人がいない場所を
やみくもに掘りますか？

 

しないですよね。

 

もうすでに掘り当てている
人の近くで掘った方が、
金を掘り当てられる可能性は
圧倒的に高い。

 

２番手戦略の考え方は
これと同じです。

 

ニーズがあることが
すでに確定しているところで
ビジネスができる。

 

これってものすごい
チャンスなんですよ＾＾

 

これが２番手戦略の
素晴らしいメリットです。

 

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具体的な実践方法
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では、この２番手戦略を
実践しようと思ったら
どうすればいいのか。

 

リサーチしていく段階で、

 

「このポジションはどうだろう？」

 

と候補をいくつかあげた後に、
そこで成果を出している人が
複数人いるかどうかを
チェックしてください。

 

あくまで概算ですが
リストの件数でおおまかにその人の
成果や年商レベルがわかります。

 

なお、登録者数は
外からは分からないケースも多いため、

 

ここではリスト＝LINE公式の登録者
の人数を見ればOKです＾＾

 

（以下LINEと略しますね）

 

LINEの登録者数が
3000人〜5000人いる競合が、
できれば2人ぐらいは欲しいですね。

 

このクラスが
2、3人いるのであれば、

 

ニーズがある可能性は
かなり高いポジション
だと言えます。

 

そこまでいかなくても、、
最低1000人の人が
2、3人は欲しいところです。

 

そのクラスの人が2人いれば、
年商1000万の人が2人以上いる
市場だということが分かります。

 

なので、そこで自分が
２番手、３番手が取れると、
年商数百前は十分目指せることが
分かります。

 

年商1000万を超えた人は、
競合のLINEの登録人数が
3000人〜5000人いる人を
複数見つけると安心です＾＾

 

※もちろん、ずっと２番手でいないと
いけないわけではないですし、

 

「私はいずれ１番手になりたい！」

 

と思う方は、２番手を取ったあとに
１番手を目指してもらってOKです。

 

LINEの登録者数が多い人が
複数人いるかどうかを見ることで、

 

２番手で十分な成果をあげられる
ポジションだと分かった上で、
その市場に入っていく。

 

これが２番手戦略の
実践方法です＾＾

 

この戦略を活用することで、
短期間で成果が出せる確率を
ぐっと高められますので、

 

後発でビジネスを
スタートするという方は
ぜひ活用してみてくださいね。

 

さて、
とはいえ、

 

「そんな人気の人たちの中で
やっていけるとは
とても思えないんですが＞＜」

 

というお声が
聞こえてきそうです（笑）

 

↑そう思っても無理ない、
自然なことだと思います。

 

そこで、

 

次回の記事では
私の実例を踏まえながら
どうやって２番手を取りに
行くかをお話ししますね。

 

それでは

また会いましょう＾＾