COLUMNコラム

少額の商品なら購入頂けるけど、高額だと商品の提案が出来ない。購入頂けない。その原因とは？

こんにちは
カジュアル恵営塾・代表の川越恵です。

【単発のセラピーやセッションは売れても、
コースや回数券などの高額商品はなかなか売れない。】

そんな経験はありませんか？

「ない！！」

って方はスルーしてくださいね～（笑）

もし「ある」という場合は、

「そもそも提案自体がしにくい」のでしょうか？？
それとも「提案はしたけど購入にならなかった」のでしょうか。

今回は、どちらに当てはまる場合でも、
そもそも「これ」が間違っていると、非常に購入・成約して頂くのが難しくなります。

それは、

「自分は、お客様の問題解決の世界一のサポーターである」

という前提です。

お客様の問題解決のために、出来ることを最大限にする。

この考え方を意識するだけで、

するっと提案出来るようになったり、
提案が通るようになったりする人も少なくありません。

同じ商品やサービスを提案するのでも、
売上をはじめ、自分のためにしているのと、
お客様のためにしているのとでは、

使う言葉も
非言語で伝わるメッセージも１８０度違います。

「自分は、お客様の問題解決の世界一のサポーターである」

という前提、ぜひ提案の際に取り入れてみてくださいね

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