COLUMNコラム

セラピストの年収相場とリアルな本音｜年収1,000万円も目指せる集客方法も解説【セラピスト専門コンサルタント監修】

「セラピストになったら年収はいくらなのか知りたい。」
「セラピストで年収が高い人がいるのだろうか？」
「年収が高いセラピストになる方法があるなら知りたい。」

セラピストは人々に健康や心の癒しを与える素晴らしい仕事です。セラピストとして働くことの喜びややりがいと共に、その仕事の年収については気になる方も多いはずです。

またセラピストの仕事は癒しのイメージとは反対に、実際には肉体的・精神的にもハードな部分もあります。

そこで本記事では、セラピスト・カウンセラーが5年10年と持続可能な起業を実現するための専門コンサルタントである私、川越恵（かわごえ めぐみ）がセラピストの年収相場と業務のリアルな本音についてお伝えします。

【本記事のポイント】

• セラピストの年収相場がわかる
• セラピスト業務のリアルな本音と悩みがわかる
• 年収1,000万円を目指せる集客方法がわかる

本記事をお読みいただき、今セラピストとして活躍されている方やこれから働こうと考えている方のお役立てができたら嬉しいです＾＾

 

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セラピストのリアルな年収相場

セラピストの年収は、ボディ系やリラクゼーション系、医療系やメンタル系など分野によっても異なります。

たとえば病院で働く場合の平均年収は約350万円〜500万円程度。サロンで働く場合の平均年収は約250万円〜350万円など、それぞれの仕事内容や勤務場所によって年収は変わります。

ここではあなたがセラピストになった時の生活がイメージできるように、一般的な年収相場をお伝えします。

副業セラピスト：10万～30万円

副業のセラピストは、本業がある人やWワークをする人を指します。サロンで働く場合、給与は基本的に固定給ではなく「時給制」ですので、働いた時間によって収入が変動します。

たとえば平日はフルタイムで働き、週末に少しだけセラピストとして活動すると、年収は10万～30万円程度です。経験やスキルによっては、時給1,200円以上のサロンもあり、高い収入を得られる場合もあります。

また自宅などで副業のセラピストをする場合、たとえば1回の施術が3,000円で、1か月に10回施術すると、月収は3万円。年収に換算すると、およそ36万円になります。

最近では業務委託として働く求人も増えており、フリーランスで自由に働きたい方にもオススメです。

ただし本業の会社などで副業を禁止していないか、きちんと確認した上でスタートすることが大切です。

雇用セラピスト：200万～400万円

社員としてセラピストになると、年収は一般的に200万円から250万円ほどです。普通の企業なら、年に1〜2回ほどボーナスが出ることもありますが、リラクゼーション業界のボーナスはあまり期待できません。

ただ完全歩合制の店舗では、自分の頑張り次第で収入を伸ばすことも可能です。スキルやコミュニケーション能力を上げて指名を多くいただけるセラピストになれば、固定給よりも多く稼げるようになり、年収が約400万円になることもあります。

また会社によっては、資格手当がある場合もあります。たとえば、アロマテラピー検定や美容師免許などの資格を持っていると、待遇が良くなることもあるようです＾＾

求人を見るときは、資格による待遇の差がないか確認してみましょう。

個人事業主なら年収1,000万円以上も可能

セラピストが自分の仕事を独立して始めると、一般的な年収は300万円から400万円ほどになります。しかし自ら経営を行えば、年収500万円から1,000万円も夢ではありません。

ただし大きな収益を得るためには、広告や宣伝も重要です。よい施術だけでは新たなクライアントさんを獲得するのは難しいので、SNSやネットを上手に使って多くの人たちにアピールしましょう。

ビジネススクールや勉強会に参加してマーケティングや財務管理を学ぶことも大切です。他の起業家と交流することで新たなアイデアやヒントも得られますよ。

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セラピスト業務のリアルな本音と悩み

セラピストのイメージは癒しや安らぎをもたらす存在ですよね。しかし肉体的・精神的な労働や、クライアントさんとのつながりの中で様々なプレッシャーやストレスを抱えることもあるのです。

分野によって悩みは異なりますが、医療系では感情面のプレッシャーやストレスがあったり、リラクゼーション系では意外と肉体労働が多いことも…。

ここでは、セラピスト業務のリアルな本音と悩みについてお伝えします。

癒しイメージとは正反対の肉体労働が多い

セラピストの仕事は癒しのイメージとは異なり、実際には肉体的な労働も少なくありません。

たとえば、マッサージセラピストは長時間立ち続けたり、体重をかけて施術をするため、腰や肩などの負担がかかることがあります。

また、施術以外にも施術ルームやベッドの掃除、使用したタオル等の洗濯や消毒作業もあるため、このような作業も肉体的には疲れることがあります。

セラピストは癒しを提供する仕事ですが、体を動かすことも多いため、自分の身体のケアも非常に重要です。

体力作りのためにジムに通ったり、あなた自身もマッサージを受けに行くなどしてセルフケアをしましょう。

売上UPや集客を意識しすぎて精神を削りやすい

セラピストの仕事は、売上UPや集客を気にしすぎることで、ストレスや精神的な負担を感じることがあります。

集客やビジネスの成長を考えるのは大切なことですが、それにとらわれすぎると、自分自身のリラックスや休息がおろそかになってしまうことも…。

セラピストはクライアントさんに心地よい時間を提供するために、自分自身もリラックスしていることが大切です。しかし、ビジネスの成功を求めるプレッシャーや日々の仕事に追われる中で、自己ケアを忘れてしまうこともあります。

仕事を楽しむことも大切ですが、過度なストレスやプレッシャーは健康を損なう原因になります。

自分のことも大切にしながら、お店の成功と自分の休息の両方を大切にすることが大切です。バランスを保って、元気に仕事を楽しんでいきましょう。

セラピ―技術以外のスキルも必要

セラピストとして働くには、専門的な技術や知識だけでなく、様々なスキルも必要となります。

たとえば、クライアントさんとの関係を大切にする、コミュニケーション能力や時間管理能力、問題解決能力も必要です。なぜなら、施術だけでなく予約の調整やクレームの対応など、施術以外のこともこなさなけれなならないからです。

また、予算管理やマーケティング、広告の考案など自分のサロンや施術を宣伝し、収益を上げるためのビジネススキルも必要となります。

さらに、業界のトレンドについても情報を常に更新することも大切です（私も講習会などに参加し、常に最新の情報を手に入れてます！）

すべてのスキルをバランスよく持つことが、セラピストとして成功する秘訣です。

セラピー以外の業務に追われやすい

セラピストの仕事は、セラピーだけではなく、様々な仕事に追われることがよくあります。

たとえば、施術の前後には清掃や準備が必要です。また、経営者である場合は広告や宣伝、スタッフの採用やトレーニングなど、ビジネスの側面にも目を向けなければなりません。

これらの仕事をバランスよくこなすためには、時間管理や効率的な計画立てが欠かせません。そして、セラピストとしての技術を向上させながら、日々の業務に対処するためのスキルも重要です。

そのため全体を見渡して振り返り調整していくことが、セラピストとしての成長につながります。

自分自身への投資に対する時間とお金が必要

セラピストは、スキルを向上させたり新しいことを学んだりするために、時間やお金を自分に割くことも必要です。

たとえば、専門のセミナーや研修に参加しスキルを磨いたり、最新のトレンドや知識を追求する時間など。また、自分の健康管理やストレス発散のための時間を持つことも大切です。

自分の身体や心の健康を保つことは、クライアントさんによいサービスを提供するためにも重要です。施術するセラピストが元気がなかったり、疲れた顔をしていたらクライアントさんが不安になりますよね（苦笑）

投資とはいっても、自己成長のための投資です。自分を大切にし、成長のために必要なことに投資することが成功の鍵です。

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年収1,000万円を目指すセラピストの集客方法

セラピストが年収1,000万円を目指すために、まず必要なことは集客です。
ここでは「クライアントさんがこない」「仕事がない」とならないために、売上を安定させる集客方法をお伝えします。

ステップ1：モニター獲得
ステップ2：モニターから熱量のある感想をもらう
ステップ3：その感想をもとに集客を拡大する
ステップ4：リピーター・ファンを増やす

最初のステップは、モニターを集めることです。モニターとは、自分の施術やセラピーを受けて感想を述べる人のこと。その方が喜ぶことに全力でフォーカスし、自分のセラピストとしてのサービスを提供しましょう。

モニターが商品やサービスを体験することで、自分の技術力や顧客の満足度を確かめられます。モニターの意見は商品やサービスの課題や改善点を見つけるのに役立ちます。

モニターの意見は、商品やサービスの改善だけでなく、継続的な顧客の獲得にもつながる重要な情報源です。まずはモニターを獲得して、その声をしっかり聞くことが第一歩となります。

ステップ2は、モニターから熱量のある感想をもらうことです。

セラピーは目に見える成果がないため、信頼性を伝えるのが難しい側面があります。自らの能力を高く評価しても、クライアントさんが利用しないケースも…。このような無形のサービスは信頼性に欠けると感じる人もいます。

そこで、モニターからの熱烈な感想を手に入れることが重要となります。感想を通して伝わる「感情」と「熱量」が大切なポイントです。

多くのセラピストがこの感想の収集に十分な注意を払っていないのが現状です。これらの感想はあなたのセラピストとしてのイメージを築く重要な要素なので、忘れずに感想を集めてください。

感想は、セラピストとしての信頼性や顧客獲得に大いに役立ちますよ。

ステップ3では、モニターからの感想を元に自分のセラピスト活動を広めます。

たとえば、モニターの方が「すごくリラックスできた！」という感想をくれたら、その感想をSNSやホームページでシェアします。

クライアントさんは他の人の体験談や評価を見て、信頼できるかどうかを判断することが多いため、ポジティブな感想を積極的に活用しましょう。

ただし、一度の情報発信では期待感を高めるのは難しいので、何度も繰り返し情報を発信することが大事です。

定期的にモニターからの感想や新しい情報を発信することで、クライアントさんに自分のセラピスト活動を知ってもらい、興味を持ってもらえるでしょう。

最後のステップは、クライアントさんをリピーターにして、ファンを増やしていくことです。クライアントさんとの信頼関係を築き、リピート率と紹介率を高めていきましょう。

最近は、多くの新しいお客さんを獲得することが難しい時代です。そのため、「一人ひとりのクライアントさんと長い関係を築くこと」が重要視されています。

しっかりとした関係を築くことで、長期的なビジネスの成功を築けるでしょう。

この4つのステップは、セラピストが独立後に有効な集客方法です。
さて、実績0から収入を継続し安定させて「ロングセラー」の起業を実現するには、以下7つの力が必要です。

私が運営している「ロングセラー起業塾」では、この7つのチカラを軸に事業を進めていただいています。長く愛されるカウンセラーになるためには、ポジション選びや商品作り、金額設定が必須です。

興味のある人はぜひこちらを参考にしてみてください。あなたに役立つ情報がきっとあるはずです。

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【事例】セラピスト集客成功事例 コロナ下で月商190万、年商1,000万を達成

それでは最後に、セラピストの集客成功事例を見ていきましょう。

ここでは、セラピスト・カウンセラー専門のコンサルタントである私が開催する「ロングセラー起業講座」によって、集客を大幅に伸ばした事例をご紹介します。

ロングセラー起業講座受講生：中畑 薫さん

新規のお客様がこられなければ、本当に0に等しいくらいの売上になってしまいそうで、入塾を決めました。

恵先生から教わったことを実践するようになって、1、2件くらいしか月に入らなかったのが1か月に13人こられたんですね。ライティング力を上げるとこんなにも来てもらえるんだと思うとびっくりしました。

セールスについても学んだ内容を、自分に置き換えてトークを組み立てて行ったりとか、それによって本当にセールスの成約率も変わってきたっていう状態になって、目に見えて売上が上がっていくっていう、実感していたので凄いなって感じました。

あの時、恵先生のところでお世話になっていなかったら、サロンがこれだけ伸びてくれたとは思えないので、本当に恵先生の所で勉強させていただいたからこそだと思っています。

大反対していた家族にも応援してもらえるようになり、1周年記念の時、花束をもらえたのが本当に嬉しかったです。

 

他にもたくさんの方が成果を出していますが、すべてを紹介しきれないため動画（ダイジェスト版）にしてまとめました。

もしかしたらあなたがいま課題に感じていることを解決した方がいるかもしれないので、ぜひ視聴して参考にしてくださいね。

廃業経験者も年収1200万円を達成した「リピートされる集客方法」

 

【まとめ：1分で要約】セラピストの年収とリアルな本音について

本記事では、セラピストの年収相場とリアルな本音について、次のことを中心にお伝えしました。

• セラピストの平均年収は300〜400万円といわれているが、経営者になれば1,000万円以上の収入も可能
• よい施術だけでなく、広告やマーケティングの工夫が重要で、効果的な集客戦略を立てることが収入アップの鍵
• セラピストの仕事は体を動かすことが多く、意外と肉体労働。自分の身体のケアや体力作りなどが大切
• セラピストとして働くには、専門的な技術や知識だけでなく、クライアントさんとの関係を大切にするコミュニケーション能力や、時間管理能力や問題解決能力も必要

セラピストとしての年収は、自らの努力と集客次第で年収1,000万円以上を実現することも夢ではありません。

セラピストの仕事は厳しい側面もありますが、自分の手で人を幸せにできること、そしてそれが仕事につながることは、何よりも魅力的なことです。

あなたの情熱と技術が多くの人たちに癒しと安らぎをもたらし、セラピストとしての道が満ち足りたものであることを祈っています。

私のビジョンは、1人でも多くのセラピストに「持続可能な成果」を作り出す支援をしていくこと。本ブログを通して、あなたのお役に立てれば嬉しいです。