COLUMNコラム

「あなたから買いたい！！！」と言われる起業家、価格で選ばれる起業家

こんばんは＾＾

 

今から5年10年と、

持続可能な起業のサポートをしている

ロングセラー起業の川越恵です。

 

今回のメルマガでは、

「価格でなくあなただから選ばれる」

という専門家の特徴についてお伝えします。

 

なぜなら

「あなただから選ばれる状態」というのは

「盤石な経営体制」を作る上で、

必要不可欠な要素になるからです。

 

それとは逆の状態が

「価格で選ばれている状態」

のことを指します。

 

あなたではなく価格、つまり

「価格が安いから選ばれている状態」

のことをいいます。

 

「価格が安いから」という理由で

選ばれていると、その後も継続して

選ばれ続ける可能性は低いです。

 

他に安い別の商品があったら、

すぐそちらに

浮気されてしまいますからね>_<

 

そういう理由から

「安さで選ばれる」のは、

持続可能な起業へつながりません。

 

「安いなら買ってもいい」

「安いので買います」

 

このような選ばれ方は、

あまり好ましくありません＾＾；

 

なぜなら自分の問題解決に、

そこまで真剣でないお客さんを

無意識に引き寄せて

しまっているということなんです。

 

つまり、これでは

お客さんの問題解決にならない

可能性が高いということです。

 

では、持続可能な起業へつながる

「あなただから選ばれる」

ためには、何をするといいのか？

 

前提として、

このメルマガ読者さんの大半は

 

・カウンセラー

・セラピスト

・コーチ

・治療家

 

など専門家の方が

ほとんどではないでしょうか。

 

専門家が

「他ではなくあなた」と選ばれるには

「2つの共通ポイント」があります＾＾

 

ちなみに今回の内容は、

実績がある人向けではなく、

「実績を積んでいる最中の人」や

「まだ無名の人」で

 

「あなただから選ばれている人」

の共通点をご紹介します＾＾

 

「あなただから」選ばれる人の特徴1

お客さんの”結果”に強い関心がある。

 

職業柄、さまざまな専門家の人に

お会いしますが、ここの関心が薄い人が

とても多いです。

 

私のコンサルもそうですし

対人サポートの仕事は

「買って頂きさえすれば、

お客さんの悩みが解決できる」

 

というような商品を扱っている

わけではないですよね。

 

最終的に結果を出すのは

お客さん自身ですが、

 

問題解決を生業（なりわい）にする

専門家自身が、

結果に関心が薄いというのは

同じ専門家として悲しいです>_<

 

なので、お客さんの結果に対して

一緒に共感できるくらい、

関心を持つことが大事です。

 

 

「あなただから」選ばれる人の特徴2

仕事や商品・サービス、
技術に対して愛が溢れている。

 

いろんな専門家さんのお話を聞いて

胸を打たれる瞬間って

 

「ああ、この人ほんとに、

この商品が好きなんだな〜！」とか

「楽しそうに仕事するなぁ＾＾」

と感じた瞬間なんです。

 

お客さんはプロではないので、

商品やサービスの詳しいスペックや

細かい性能の違いについて

ほとんどご存じありません。

 

あなたが提供している

商品やサービスに対して、

 

「自分の悩みはあなたとなら解消できる」

と確信できた時に

あなたを選んでくれます。

 

そのためには、

あなたの商品やサービスに対する

「熱量」をお客さんに伝えること。

 

なので商品やサービスのスペック、

実績の有無は関係ないのです。

 

逆に、どんなに口で

「自分の商品に自信あります！」

「この技術が大好きです！！」

 

と言っても、それが本心とは違うと

どうにも伝わってしまうんですよね。

 

セールスでは

「自信のない人から買いたい人はいない」

といわれますが、

 

お客さんはあなたが

「この商品で自分の悩みを

解決できると確信しているか」

というところを見ています。

 

仕事や商品・サービス、技術への

深い愛って、それを口にしても

しなくても、自然と滲み出てしまう。

 

それを感じ取ったお客さんたちは

皆さん共通して、なんとも言えない

嬉しそうな顔をされるんですよね＾＾

 

「無名でも実績を積んでいる最中」でも、

この特徴がある人は

自然と選ばれてしまいます＾＾

 

＜まとめ＞

 

正直、今回お伝えしたことは、

意識したからすぐに出来るような

内容ではないかと思います。

 

ただ、

やはり「在り方」に勝る方法は

ないので、書かせてもらいました＾＾

 

まとめますと、

「あなただから選ばれる」ためには

 

・お客さんの”結果”に強い関心がある。

・仕事や商品、サービス、技術に対して

愛が溢れている。

 

この2点を意識していただければ、

価格ではなく、「あなただから選ばれる」につながります。

 

それこそが、

「5年10年と長く安定した

ロングセラー起業家に欠かせない条件」

 

となりますので、

ぜひ実践してみてください♪

 

今日も最後まで読んで頂き

どうもありがとうございました＾＾