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セールスから「離れる」ことが、起業を軌道に乗せる鍵

起業初期にこれだけは欠かせないアクション。
今日はその2つ目をご紹介します^^

セールスから離れる

起業初期の方だけではないのですが、起業ほやほやのときは、売上は安定しにくいですよね。
 
売上を特にUPしたいときほど、
セールスに近づかない、セールスから遠ざかることが大切です◎ 

どういうことかというと…

セールスに近づくということは、
”いかに売るか”を考えている状態。

この状態にあると、お客さんはそのことを敏感に感じ取ります。

「なんか、イヤな感じがする」
「ちょっと怖い…」

とか。

「激しく売り込まれそう…。」

とか。

そう感じられると、お客さんとの心の距離は開く一方ですよね。
ほぼ、リピート・成約されません。

売上をUPするためには、この

・一度きたお客さんが繰り返し利用して下さること(リピート)

・高額でも商品を購入下さること(成約)

のどちらかが欠かせませんよね。

そのためには、こちらからセールスしにいくのではなく、お客さんの方から、近づいてきてもらうこと。

これが大事なんです^^

売ろう売ろうとしていくと、お客さんは離れていきます。お客さんが欲しいと思うまで待つんです。

ちなみに、「放っておく」ってことじゃないですよ〜

それだと、完全にお客さん次第になるので。

”待つ”と言っても、「あること」を
することによって、お客さんから近
づいてきてくれるようになります。

お客さんが前のめりになって、

「次回はいつ来たらいいですか?」
「買いたいので、早く詳細を教えて下さい」

と言ってくれたら、嬉しいですよね^^

そんな状態を作るには

”お客さんが、理想の状態をイメージしてもらうこと”

すごくシンプルなんですが、非常に強力です。

こちらはただ「理想の状態」の質問しているだけなんですが、お客さんはどんどん前のめりになって下さります(^_^)/

 

 

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代表プロフィール

川越恵川越恵

株式会社スライヴケア
ロングセラー起業塾
代表 川越恵

  • ●カウンセラー・セラピスト・コーチ専門
    持続可能な起業コンサルタント。
  • ●受講後数年を経ても、毎月月商100万、
    毎年年商1000万を達成し続ける塾生多数
  • ●「煽らない、売り込まない、自分の心に嘘をつかない」を合言葉に、クライアントに感謝される「ロングセラー起業」を伝える
  • ●人、モノ、カネ、情報の全て0から起業し、約11年。
  • ●社会貢献事業を含め3つの事業を営む。
    「在宅ビジネス」の仕組みを構築し、自宅から全く出ずに会社を経営中。
  • ●指導実績は全国1000名を超える。
  • ●著書に『口コミ集客で「一生愛される起業家」になる方法』があり、ベストセラーに。
  • ●自分の人生をかけて、愛する家族との毎日の時間を大切にしながら、「持続可能な起業」、さらには「持続可能な社会・世界」の実現を天命と受け取り、使命としている。

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