COLUMNコラム

副業で心理カウンセラーの仕事は可能？副業するうえでの注意点や始め方をカウンセラー専門コンサルタントが解説

「副業でカウンセラーとして働くことはできるの？」

「副業でカウンセラーの仕事を考えているけど、続けられるか心配…」

「カウンセラーを副業で始めるときの注意点を知っておきたい！」

今この記事を読んでいる方は、カウンセラーとして活動を副業で始めようと考えているものの、実際に自分が続けられるか、いくら稼げるのか不安になっているのではないでしょうか。

そこで本記事では、副業カウンセラーの始め方や注意点などについて、次のポイントを中心にお伝えします。

1. 副業でカウンセラーの仕事を始めることはできるか
2. 副業カウンセラーが月収を上げるための方法
3. カウンセラーの副業を始めるうえでの5つの注意点

あなたが「周りから愛されるカウンセラー」になることは、多くのお客さんが幸せになることでもあります。

そのような状態が現実になるように、これまで1,000人以上のお客様のお手伝いをしてきた私、現役カウンセラー（公認心理師）の川越恵が「副業カウンセラーが抱えるお悩みの解決方法」について全力で書いていきますね！

記事の後半では、ビジネスの基礎を学び最高月収50万円を達成した副業カウンセラーさんの事例もご紹介します。

本記事を通して、あなたが副業カウンセラーとして新たなステップを踏み出すときに、不安や恐怖を少しでも軽くできたら嬉しいです＾＾

 

 

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【結論】副業でもカウンセラーの仕事はできる！まず、目指すは月収3万円

さっそく、記事タイトル「副業でカウンセラーの仕事は可能か？」にお答えしますね。

結論、副業でカウンセラーの仕事はできますし、月収10万円以上も夢ではありません！

実際、土日祝日や平日の夜など、本業以外の時間にカウンセラーとして活動している方も多いです。

また、職場や病院で業務委託を結んで、定期的にカウンセリングを実施している方もいます。そしてココナラやストアカなどのストアマーケットを利用した、「オンラインカウンセリング」を提供している方も多いです。

さらに、気になる月収についてもお話しします。開始当初は、売上がたたない日が続くかもしれません。でも、多くの方が実務経験や口コミが0の状態からスタートするので、集客に苦労するのは珍しくありません。

副業を始めてから1年間は、時間単価3,000円×月10人＝月収3万円を目標にして地道に活動しましょう。

具体的な集客のコツは後でお伝えしますが、コツを掴めば副業1年目で月収10万円以上の世界も目指せますよ！

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副業できる主なカウンセラーの種類

副業でカウンセラーを始めるためには、まず「自分が何のカウンセラーになるか」を決めることが必要です。

副業にオススメの主なカウンセラーの種類は、次の4つです。

1. 心理カウンセラー
   人間関係やストレスなどで悩んでいる人の相談に乗って手助けをします。うつ病やSNS、アダルトチルドレンなどの専門分野を決めてカウンセリングする人が多いです。自分が決めたジャンルに特化した資格を取るのがオススメです
2. 恋愛カウンセラー
   相談者が自分自身の恋愛としっかり向き合うのをサポートします。婚活や夫婦関係の改善、過去の失恋のトラウマ克服など幅広い恋愛に関する悩みに対応します。取得必須の資格はないですが、心理学やコーチングに関する知識が必要です
3. スクールカウンセラー
   学校で児童や生徒、教職員が抱える悩みを解決するための助言や指導をします。主な勤務形態は限られた日数で出勤する非常勤職員。メンタル心理カウンセラーやチャイルドカウンセラーの資格を取る方が多いです。
4. 産業カウンセラー
   職場でカウンセリングを行います。働く人たちが抱える問題を自力で解決するように手助けをします。公認心理士やメンタルケアカウンセラー、メンタル心理カウンセラーの資格取得がオススメです

もしなりたいカウンセラー像が思いつかないのなら、まずはこの4ジャンルのなかで、あなたがなりたいカウンセラーの種類を決めてみてもいいでしょう。私はこれまで多くのカウンセラーを見てきました。成功しているカウンセラーは、ご自身の経験からなりたいカウンセラーの種類を決めていることが多いです。

• 子どものころ、いじめで悩んていた私をカウンセラーが救ってくれた
• 恋愛カウンセラーのおかげで、私と同じ悩みを抱える人を救いたいと思うようになった
• 父親がうつ病で悩んでいるのを見てきたので、うつ病で悩む人を助けたい

これらのような経験や想いがきっかけで、カウンセラーの仕事に興味を持った方は、ぜひこの仕事について資格や必要なスキルを調べましょう。きっと、そのジャンルに興味を持てるようになるはずですよ。

 

副業をスタートして月収を上げるための3ステップ

副業として活動したいカウンセラーの分野が確定したら、副業をスタートさせましょう。…とはいっても、いきなりお客さんを相手にするのではなく、資格勉強などの準備が大切です。

1. カウンセラーの資格＆スキルを身につける

実は、カウンセラーは職種名であり、資格保有者でなくともカウンセラーを名乗って業務に従事できます。つまり「私はカウンセラーです！」と言えばカウンセラーになれるということ。

しかしほとんどのカウンセラーは、知識を得るためにカウンセリングに役立つ資格を取得していることが多いです。カウンセラーの資格はさまざまありますが、代表的なものとして次のような種類があります。

• 認定心理士
• 認定カウンセラー
• 産業カウンセラー
• プロフェッショナル心理カウンセラー
• メンタル心理カウンセラー

これらの資格は民間資格であり、本業と両立しやすくて人気です。ほとんどの民間資格は、資格専門の通学講座や通信講座を学ぶことで、試験の受験資格を得られます。

なお、心理カウンセラーの資格で代表的な公認心理師や臨床心理士は、大学または大学院で専門知識を身につけることが必須です。なので本業と両立しながら資格取得を目指すのはちょっと厳しいかもしれませんね。

2. スキルマーケットやSNS、知人の紹介で活動する

資格を取得したら、実績と経験をとにかく積み上げましょう。経験を積むことで、あなたのカウンセリング力が上がり、お客様の信頼を得やすく依頼も増えます。

副業スタート時の活動の場としてオススメなのは、個人がサービスを売買する場を提供するスキルマーケットと、InstagramなどのSNSです。

スキルマーケットサイトでカウンセラー活動を始めるには、サイトに発注者登録をして審査に通ることが条件となります。スキルマーケットは資格勉強中でもカウンセラーとしての活動が可能です。そこで多くの経験を積むと、あなたがターゲットにしたいお客さんの悩みをリサーチできます。

またSNSは、登録が無料で手軽にマイページの作成と投稿が可能です。SNSは全国の利用者に情報をすぐに発信できるので、駆け出しの副業カウンセラーにとって良い集客方法の1つですね。

また、スキルマーケットとSNSの活動と並行して、知人の紹介を通じてカウンセリングを募集しましょう。なかには「自分をよく知る人をカウンセリングするのは恥ずかしい」と思われる方もいます。しかし相手が知り合いだからこそ、あなたに率直な感想を言いやすかったりもします。

これらの方法で口コミや評価を積み上げていくことで、「あなたにカウンセリングをお願いしたい！」と思うお客さんが増えていきますよ。

3. 実績を作ったら単価を上げる

口コミ件数と評価を獲得できるようになったら、サービスの質を高めて単価を上げましょう。単価を上げることで、カウンセラーとしてのあなたのブランド価値を上げられるからです。

最初は口コミ評価と実績を集めるのに専念するため、1時間1,500円のようなお手軽単価がよいです。しかし、その状態で収入を上げるためには、1日あたりのお客さんの数をさらに増やさなければなりません。

そうなると労働時間が増えてしまい、クライアントさん一人ひとりに質の高いカウンセリングを提供するのが難しくなってしまいます。

なので、単価を1時間3,000～5,000円に上げて、さらにカウンセリングの質を高めましょう。単価を上げることで、それに見合った熱意のある（悩み解決に熱心である）お客さんが集まりやすくなります。

そのお客さんたちを自分のファンにすることで、リピーターを増やしましょう。さらに、「6か月間カウンセリングサポート」などの高額商品の購入につなげていくと、収入もアップしますよ。

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副業カウンセラーとして活動するうえでの注意点5つ

副業でカウンセリングをするうえで、必ず知っておいてほしい注意点を5つお伝えします。今からお伝えすることをきちんと理解して、「思ったのと違う！」「先に知っておけばよかった！」と後悔しないようにしましょう。

1. 求人案件は倍率が高くて継続しにくい

ホームページで「カウンセラー　求人」と検索すると、複数の案件が出ています。

しかし、これらのような求人案件は倍率が高く、すぐに募集を締め切ってしまうほどの激戦です。また、月に数回あるいは単発の募集であることが多いので、安定しない可能性もあります。

なので、求人だけをたよりにカウンセリングの仕事を探すのはやめましょう。「求人を探す→応募する→見送られる」の流れを繰り返してばかりいると、カウンセラーとしての仕事に疲れて副業を続けづらくなってしまいます。

求人に応募をするときは、つねに募集できるスキルマーケットと並行して行うようにしましょう。自分の活動場所を1つだけに絞ってしまうと、あなたのブランドが周知されにくいうえ、売上がゼロになってしまう可能性が高くなってしまいますよ。

2. 「ラクに稼げる」求人案件に応募しない

求人案件を探すときは、「ラクに稼げる」「話を聞くだけで月収50万円以上！」などのような、簡単に稼げる系の求人には極力応募しないでください。

カウンセリングの時給相場は1,300～3,000円です。カウンセリングは、悩む人に寄り添って心理学に基づいて適切なアドバイスをするお仕事。決してラクに稼げる仕事ではありません。

時給相場より明らかに高い時給を掲示したり、仕事がカンタンと伝えている案件は、詐欺である可能性が高いです。またはチャットレディなどの風俗関係の求人の可能性もあるので、このような求人に応募するのは避けましょう。

3. 副業所得が年20万円を超えたら確定申告が必要

副業カウンセラーの所得が年20万円を超えた場合は、確定申告を必ずしましょう。20万円を超えた場合は、所得に合った所得税を支払う義務があります。

確定申告を忘れてしまうと、本業で勤めている会社に税務署から連絡がいき、副業がバレてしまうこともあります。

税金は遡って徴収されるため、支払っていなかった期間分の滞納税が発生して予想以上の納税をしなければならなくなります。さらに国税局が悪質とみなした場合、強制調査が入ることもあり得るのです。

これらのトラブルを防ぐためにも、カウンセリングで発生した収益や支出は必ず記録しておき、2〜3月に実施される確定申告をスムーズに行えるようにしましょう。

4. 本業で副業がOKかどうか確認する

本業で副業OKかどうかは、副業を始めるうえで必ず確認しなければなりません。副業が禁止されている会社で副業がバレてしまうと、降格や減給、最悪の場合は解雇になることもあり得ます。

とくに公務員の場合は、副業を禁止していることが多いです。（近年は一部の市が副業を解禁していることもあります）副業を開始する前に、本業の会社が副業を許可しているかどうか確認しましょう。

5. 本業と副業を両立できるように仕事量を調整する

副業を始めるときは、本業と両立できるように自己管理できるようにしましょう。どちらかが疎かになってしまうと、疲労やストレスを抱えやすくなります。

副業を始めるときは、たとえば次のように「ここまでを限度に副業を頑張る」とラインを決めておきましょう。

• 平日19～21時はカウンセリングに集中。それ以降の時間に仕事を持ち込まない
• 平日は1日に1人、休日は3人を限度にカウンセリングする
• SNSの集客は通勤時間と起床後の60分間でやり遂げる

このように自分で仕事量を調整しないと、副業が残業あり、休みなしのブラック経営状態になりやすく、夢だったカウンセラーの仕事を長く続けにくくなってしまいます。

「もっと稼ぎたい」「お客さんを増やしたい」と焦る気持ちは十分わかります。しかし、ストレスを抱えた状態では、お客さんが満足するカウンセリングをするのが難しくなってしまうので、自己管理をきちんと行いましょう。

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収入が安定してリピーターが増えたら独立を視野に入れる

もし、副業カウンセラーの月商が15万円を超える状態が3か月間も続いたら、カウンセラーを本業として独立することを考えましょう。

理想としては、入金ベースで30万円が続いてくると安心です。

（詳しくは「セラピスト・カウンセラーが、最短で副業をやめ一本化する方法とは？」の記事でお伝えしています。）

 

実際に、私のロングセラー起業塾でも副業からスタートして、軌道に乗ってから独立した方も多いです。（この後に紹介する事例の方も、副業からのスタートでした！）

もし独立開業する場合は、開業届を税務署に提出する必要があります。また、開業届には開業場所（カウンセリングルーム）の住所を記入する欄があります。独立開業するにあたって、自宅にするかテナントを借りるかを考えましょう。

カウンセラーとして経営を軌道に乗せるための集客ステップ

フリーランスのカウンセラーとして開業した後、事業が軌道に乗るまでは、ある程度の時間がかかります。しかし粘り強く続けていれば、着実にお客さんはあなたについてきます。経営を安定させるためにも、次の4つのステップを意識しましょう。

• ステップ1：モニター獲得
• ステップ2：モニターから熱量のある感想をもらう
• ステップ3：その感想をもとに集客を拡大する
• ステップ4：リピーター・ファンを増やす

まずは、モニター（お試し利用）を獲得することです。モニターという名の「小さなテスト販売」をすることで、それが口コミ集客へとつながっていきます。

モニターは、直接の友人や知り合いに「無料体験」などで募集するのがよいでしょう。知り合いではない方がよい場合は、ホームページやSNS上で募集してもOKです。

その後、参加者の方から「熱量のある感想」をもらい、それをホームページやSNSで紹介します。（熱意ある感想をもらうためには、質の高いサービスの提供が大前提です！）

そうすることで、感想を見た人から「この人のカウンセリングは良さそう」と思ってもらえます。そこから徐々に口コミが広がり、新規顧客の獲得につながるのです。熱意は伝染しますからね＾＾

新規獲得の実感が出てきたら、さらに集客を拡大させましょう。集客拡大には、紹介とホームページが効果的です。

さらに、売上が安定してきたら、リピーターやファンを増やすことに注力しましょう。カウンセラーという業態には、「リピーター」の存在が必要不可欠です。新規のお客さんに偏るのではなく、一人のお客さんと長くお付き合いすることを考えましょう。

そのためには、いかにお客さんに満足してもらえるかが重要です。顧客満足度が高くなることで、お客さんが「もっと利用したい」と思うようになり、あなたの「ファン」になってくれます。

次第に口コミが広がり、新規のお客さんが増え、そのお客さんがまたファンになってくれるのです。お客さんとの信頼関係を築くのには時間がかかりますが、一人ひとりとしっかり向き合えば、あなたの口コミや評判が上がり、気づけばたくさんの人がファンになってくれますよ！

廃業経験者も年収1200万円を達成した「リピートされる集客方法」

 

独立後にオススメしたい集客施策

SNSやブログを活用まず、カウンセラーの集客でぜひ活用していただきたいのがSNSです。

お客さんは周りの人に相談しにくいお悩みを抱えていることが多いです。お客さんは自分の悩みを解決する方法を手軽に探しやすいうえ、カウンセラーも無料で情報を発信できるので、お互いに大きなメリットがあります。

また、アメブロなどを用いたブログを活用するのもオススメ。私の卒業生の方も、ブログによって安定した集客ができている方が多いです。

ブログもSNSと同様に、ネタがあれば毎日更新が可能です。記事数や閲覧数が伸びることで、検索エンジンからの集客も期待できるようになります。

余裕があるならホームページの作成も始める

事業が軌道に乗り始めたら、ホームページを作成することも検討しましょう。

カウンセラーにとってホームページは、お客さんがあなたを見つけ、問合せをしてくれる有効な集客ツール。お客さんは検索してあなたを見つけてくれるので、すでにカウンセリングに興味がある見込み客の可能性は高いです。

ホームページ集客はかなり有効な方法ですが、ホームページ制作にはかなりの時間と費用を必要とします。そのため、最初はSNS集客から始めてみるのがオススメですが、カウンセリングの種類や出張エリアによっては、ホームページ集客のほうが有効です。

 

【成功事例紹介】集客を磨いて月7桁達成！商品単価を3.8万円→36万円に

フリーランスのカウンセラーのほぼ全員が、集客の壁にぶつかります。

ここでは、私が運営する「ロングセラー起業講座」を受講し、カウンセラーとして集客に成功されたあきばりりさんの事例をご紹介します。彼女も副業からカウンセラーの仕事を始めて、このような悩みを抱えていた方の一人です。

ロングセラー起業講座受講生：あきば りりさん

起業初期はカウンセリング単価が安く、どうすればご飯食べていけるか、集客するには何をすればいいのかわからない状態でした。

当時の私の給与もカウンセリングの単価も、全国平均からすると安くて。相場の低い北海道で婚活セミナーを開催したときの単価は3,000円。それでも集客できませんでした。

起業自体はできても、「売上をコンスタントに上げる」っていうのが一番難しいところだと思ったので、そこが強くて実績がある川越さんにお願いしました。

カウンセリングって「人知を超えた部分」があるように感じるので、潜在意識など見えない世界のお話が通じるところも、私にとって大きかったです。

あとは、恵さんのお人柄をすごく尊敬していて、とても好きなんです。川越さんはその方に合わせて、必要なことを必要なだけ教えてくださるので、回り道せず、最短でいけると思います。迷う暇があったらぜひ受講してほしいと思います。

ここまで長くお願いしているのは川越さんだけなので、本当にお願いしてよかったです。

 

他にもたくさんの方が成果を出していますが、すべてを紹介しきれないため動画（ダイジェスト版）にしてまとめました。

もしかしたらあなたがいま課題に感じていることを解決した方がいるかもしれないので、ぜひ視聴して参考にしてくださいね。

 

【まとめ：1分で要約】副業でもカウンセラーになれる！副業をスタートさせるうえでおさえておくべきポイント

カウンセラーは副業でもスタートさせることができます！

本記事では、副業カウンセラーが稼ぐコツと副業をスタートさせるときの注意点について、次のことを中心にお伝えしました。

• 副業を始める前に本業が副業OKか、本業と副業の両立が可能かを確認。副業を始めるうえでは確定申告に関する知識も頭に入れておく必要がある
• 副業を本格的にスタートさせるときは「自分が何のカウンセラーになるか」を決めることがオススメ。役立つ知識や資格を確認して、本業と両立させながらスキルアップを目指そう
• 副業開始時はスキルマーケットや知人の紹介を通じて、実績や口コミ評価を積み上げる。安定した収入が確保できたら単価を上げて質の高いカウンセリングを提供することを目標にする

いろいろお伝えしましたが、大切なのは「長く愛されるカウンセラーになること」です。あなたのファンが増えれば、あなた個人のブランド力も自然にアップします。その結果リピーターが増えて、あなたのブランドに惹かれた新規のお客さんも継続的に来るでしょう。

また、ほとんどのカウンセラーが集客の壁にぶつかります。でも、ツラいときこそ集客の原点である、「お客さんとの心と心のつながり」を忘れないでください。このことをモットーに、お客さん一人ひとりを大切にカウンセリングすることで、「一生愛されるカウンセラー」へとつながりますよ。

本ブログでは、今後もカウンセラーに関して役立つ情報をお届けしサポートしていきます。

私のビジョンは、1人でも多くのカウンセラーの方に「持続可能な成果」を作り出す支援をしていくこと。本ブログを通して、あなたのお役に立てれば嬉しいです。