COLUMNコラム

なぜ高額でも喜ばれ＆すんなり購入頂けるのか？

こんにちは！ 
持続可能な起業コンサルタント 
川越恵です＾＾ 
　 
　 
「単発のセラピーやセッションは売れても、コースや回数券などの高額商品はなかなか売れません…」 
　 

昨日頂いたお悩みです。 
　 
「そんな悩みはない！！」 
　 
って方は今日の内容はスルーしてくださいね（笑） 
　 

　 
さて、高額商品が売れないというお悩みがある場合、 
　 
・提案自体がしにくくで出来ない 

・提案はしたけど購入にならない 

という２つのケースがありますね。 
　 

　 
今日は、どちらの場合でも高額商品の販売で活かせる内容のご紹介です＾＾ 
　 
コレにあてはまる場合、 
非常に購入・成約して頂くのが難しくなります。 

それは、 
自分の商品に「高い」「安くはない」と思っている場合です。 
　 
　 
商品に対して、自分が「圧倒的に」安い・おトク！と認識しているかどうか。 
　 
これは、高額商品を提案していく際にとても大切です＾＾ 
　 
　 
「おトク」なら買いたい 
「おトク」なものは紹介したい 
　 
　 
きっと、あなたもそうですよね◎ 
　 
まずは、「圧倒的におトク！」と、 
自分が感じられる商品内容にしましょう。 
　 
　 

そうすることで、 
　 
「おトクなものを提案しないなんて、もったいない！！」 

と、提案のハードルが自然となくなります＾＾ 

そして… 

「これは買わなきゃ損すぎる！！」 

と、商品に対する価値の認識が高まることで、非言語メッセージが全然違います。 
　 
　 
同じ商品・サービスの提案でも、自分が誰よりも「おトク！！」と思っているのと、「高いかも」と思っているのとでは… 

口から出てくる言葉も、非言語で伝わるメッセージも180度違います。 
　 

　 
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商品内容を「圧倒的におトク！！」 
と自分が感じられる内容にする 

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