COLUMNコラム

なぜ、コピーライティングをしても集客が上手くいかないのか？

持続可能な起業コンサルタント、川越恵です＾＾

＜なぜ、コピーライティングをしても集客が上手くいかないのか？＞

 

※コピーライテイングとは、こちらの意図した行動（参加・申込等）を、お客様が行いたくなる文章のことです。
　　　　

この数年で、個人の起業家や小さな会社も「コピーライテイング」を学ぶ方が増えてきました＾＾
集客で苦労することが減るように、という目的で皆さん参加されるんですね。
　　　　

ただ、このコピーライテイングを生業とする「コピーライター」も集客に苦労する人が絶えません。
この職業は、稼げる人は本当に月数百万円とかを普通に稼げます。
同時に、上記のように、稼げる人・稼げない人が特に二極化しているお仕事の一つなんです。
　　　

では、なぜ集客に苦労しないはずのコピーライテイングをしても、集客が上手くいかないのかというと….
理由は２つあります。
　　　

１、告知や募集のとき「だけ」コピーライテイングを使っているから
コピーライテイングスキルは非常に強力なんですが、
「集客段階」になって急に使い出しても、その効力は発揮されにくいです>_<
　　　　

お腹が空いてない時に、美味しそうな料理が出てきても、そこまで惹かれないということなんです。

　　　　　
普段のFBやブログ・メルマガの発信の中で、少しずつあなたが集客したい商品の魅力を発信していきます。
そして、この魅力が届いた段階で、コピーライテイングをしっかり使います。
　　　　

？？？
　　　　

つまり…
コピーライテイングとは、意図した行動をとってもらうためのスキルなので…
　　　

何も参加・申込だけでなく「商品の魅力が伝わるように書く」ことにも、もちろん使えるんですね◎
　　　

「そんな商品があったらいいなぁ」とお腹が空いた見込み客へ、募集を開始したら…

　　　　
バババッ！！！

と申し込まれるようになります＾＾
　　　

そして、コピーライテイングだけでは
集客が上手くいかない理由の２つ目は

２、メリットがわかりにくいから

です。
　　　

特に、キャッチコピーのメリットがわかりにくかったり、メリットが入っていなかったりします。
お客様にとって、メリットと感じられにくいことが「メリット」として書かれていることが多いんです。。。
　　　

「よくある、メリットに見えないキャッチコピー」の例は
　　　

・潜在意識にアクセスする
・あなたの思い込みを書き換える
　　　

などです。
　　

「え！これわかりにくかったの？？」
　　

と思われる方の多い、「コピーライテイングあるある」です。
業界の人や、業界に精通している人ならピンとくるけども、お客様にはピンとこないものになっているんですね。

お客さんが「既にメリットと感じていること」を書くようにましょう＾＾
少なくとも、キャッチコピーだけは、そうしましょう◎
　　

キャッチコピー＝FBなら１行目、ブログはブログ記事タイトル、メルマガは件名ですが、ここのメリットが分かりにくいと、一生懸命書いてもその後が読まれませんので>_<
ぜひ、現場で活用して下さいね！