COLUMNコラム

口コミで集客するために、必ず必要なものとは？

こんばんは！
持続可能な起業コンサルタント
川越恵です。

 

今日は、
起業家仲間から１番よく聞かれる
＜口コミの生み出し方＞
をご紹介します＾＾

 

現在はWEBも活用していますが、
もともと集客の９０％以上は
口コミでした。

 

今でも、
セミナーの受講者さんに
受講のきっかけをお聞きすると

 

「○○さんがすごくオススメ
　されていたので」

「○○さんにご紹介されて」

 

と言われる方が全体の７割以上です。

（本当に感謝です>_<）

 

そして
どうして口コミが起こるのか？

というと…
複数のポイントがありますので、

 

今日はその中でも
もっとも大切なポイントを
ご紹介しますね＾＾

 

それは…
まず、圧倒的事例を作る
これに尽きます。

 

ここを怠ると、口コミはもちろん
それ以外の集客も非常に苦戦します。。

 

「なーんだ。そんなことか。
川越さん、知ってますよー」

 

と思った方もいるかも知れませんが、
ここを妥協している方が
あまりに多いです>_<

 

そして
圧倒的事例作りをするとき
最もしてはいけないことは

 

「費用対効果の計算」です。
(これをしている人も非常に多いです)

 

事例を作るときに、
費用対効果を考えて事例を作ると

 

圧倒的な事例は、ほぼ出来ません。

 

費用に見合う範囲で事例を作る
＝妥協が生まれる

 

からです>_<
成功されている人たちは

 

皆さん例外なく、
無名時代に

 

「費用対効果を抜きにして
サポートをして、成功事例を作る」

 

という道を通っています。

 

起業は「先行者利益」なので、
先に始めた人ほど非常に有利です。

 

だからこそ
後発組で、新たに起業に参入する人が
事例作りに妥協すると…

 

「長続きする起業家」

 

として生き残るのは、
非常に厳しいです。。。

 

車のエンジンや、エアコンなどは
かけた瞬間、つけた瞬間に
最もエネルギーを使うそうです。

 

一度エンジンをかけたら
それ以降も走るのは、そんなに
エネルギーを使わないんだとか。

 

これは
起業にもよく当てはまります。

 

口コミを生むのにも
長続きする起業にも

まずは「圧倒的な事例作り」

が不可欠です。

 

事例作りは
決して楽ではありませんが
一度作ると、この事例が

 

「あなたの広告塔」として
あちこちで、あなたの代わりに
集客をしてくれます。

 

ブログやFBに100回200回と
投稿するよりも、
１つの圧倒的な事例の方が、大切です。

 

圧倒的事例は、
一生ものの財産になります＾＾