COLUMNコラム

なぜ高額でも喜ばれ&すんなり購入頂けるのか?

こんにちは! 
持続可能な起業コンサルタント 
川越恵です^^ 
  
  
「単発のセラピーやセッションは売れても、コースや回数券などの高額商品はなかなか売れません…」 
  

昨日頂いたお悩みです。 
  
「そんな悩みはない!!」 
  
って方は今日の内容はスルーしてくださいね(笑) 
  

  
さて、高額商品が売れないというお悩みがある場合、 
  
・提案自体がしにくくで出来ない 

・提案はしたけど購入にならない 

という2つのケースがありますね。 
  

  
今日は、どちらの場合でも高額商品の販売で活かせる内容のご紹介です^^ 
  
コレにあてはまる場合、 
非常に購入・成約して頂くのが難しくなります。 

それは、 
自分の商品に「高い」「安くはない」と思っている場合です。 
  
  
商品に対して、自分が「圧倒的に」安い・おトク!と認識しているかどうか。 
  
これは、高額商品を提案していく際にとても大切です^^ 
  
  
「おトク」なら買いたい 
「おトク」なものは紹介したい 
  
  
きっと、あなたもそうですよね◎ 
  
まずは、「圧倒的におトク!」と、 
自分が感じられる商品内容にしましょう。 
  
  

そうすることで、 
  
「おトクなものを提案しないなんて、もったいない!!」 

と、提案のハードルが自然となくなります^^ 

そして… 

「これは買わなきゃ損すぎる!!」 

と、商品に対する価値の認識が高まることで、非言語メッセージが全然違います。 
  
  
同じ商品・サービスの提案でも、自分が誰よりも「おトク!!」と思っているのと、「高いかも」と思っているのとでは… 

口から出てくる言葉も、非言語で伝わるメッセージも180度違います。 
  

  
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 

商品内容を「圧倒的におトク!!」 
と自分が感じられる内容にする 

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

 

 

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代表 川越恵

川越恵
  • ●カウンセラー・セラピスト・コーチ専門
    持続可能な起業コンサルタント。
  • ●受講後数年を経ても、毎月月商100万、
    毎年年商1000万を達成し続ける塾生多数
  • ●「煽らない、売り込まない、自分の心に嘘をつかない」を合言葉に、クライアントに感謝される「ロングセラー起業」を伝える
  • ●人、モノ、カネ、情報の全て0から起業し、約11年。
  • ●社会貢献事業を含め3つの事業を営む。
    「在宅ビジネス」の仕組みを構築し、自宅から全く出ずに会社を経営中。
  • ●指導実績は全国1000名を超える。
  • ●著書に『口コミ集客で「一生愛される起業家」になる方法』があり、ベストセラーに。
  • ●自分の人生をかけて、愛する家族との毎日の時間を大切にしながら、「持続可能な起業」、さらには「持続可能な社会・世界」の実現を天命と受け取り、使命としている。

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