COLUMNコラム

人となりに惚れたお客さんが自然とやってくる方法

こんばんは！
持続可能な起業コンサルタント
川越恵です＾＾

 

少し前の話になりますが、
2016年は、いわゆる
「キラキラ系起業」が最盛期の年
でした。

 

2015年・2016年に
起業家は一気に増え、
そして、2016年〜現在にかけて、
どんどん減っています。

 

「実際に起業をやめた知人がいる」
という方も少なくないと思います。

 

一世を風靡したキラキラ系起業ですが
結果として起業家として
生き残った人が少なかったせいか、

 

「キラキラ系＝本質的じゃない」

 

という風潮があります。

 

確かに、
「自撮り」や
「１日３投稿５投稿」
すれば集客できるわけでは
ありません。

 

同時に
「キラキラ系起業家の、

 

”全て”が起業として本質的ではない」

 

とも言い切れません。

 

逆に、SNSで集客する際の本質を
ついている部分があったからこそ、
当時（一部の人は今も）キラキラ系
起業で集客に成功したと言えます＾＾

 

今回は、
「人となりに惚れる」という内容を
一見まったくそれと関係がなさそうな
「キラキラ系起業」に触れつつ
ご紹介します＾＾

 

急速に増える「とても賢いお客さん」

 

私が起業した７年前と比べ、
お客さんが”他で嫌な思いをして”
商品に賢くなった
というケースが非常に増えました。

 

例えば、

 

恋愛のことを専門家から学んだものの
3年以上恋愛が好転しない・変化がない

 

とか、

 

セールスを専門家から学んだものの
全然リピート・成約されない

 

とか、

こういう思いをした人が、
「様々な分野のサービスで」
増えています。

 

中には同業者や他業者へ
「憤りを感じる」
という読者さんもいるかも知れません。

 

痛い思いをしたり、
痛い思いをした友人を
目の当たりにして、
お客さんは「見る目」を
急速に磨いています。

 

私もそうですし、私の塾生さんも
「FBで検索して、過去の投稿も
　拝見して申し込みました」
というクライアントさんが
どんどん増えています。

 

お客さんが、以前よりしっかり
「専門家の見極め」
をされているんですね。

 

つまり…

★日頃の活動を、よく見られています。

 

「その人が送っている毎日」に、
その人の本質・価値観が見えるから
ですね＾＾

 

自撮りをしているだけでは
「いいね」はついても
集客に結びつきませんが、

キラキラ系起業家で、
2年3年と集客に成功している人は

 

“日頃、どんな日常を送っているのか”
“普段、どんな活動をしているのか”

 

を発信しています。

 

こういうと
「投稿する程の日常を送ってません…」
と言われそうですが、
そんなことはありません。

 

そんなことは、ゼッタイありません。（笑）

 

無意識すぎて、出てこないだけです。

 

・最近セッション中に意識したこと
・普段セッション前にしている準備

 

これから起業する場合は、

「いざセッションするなら、
　何を準備するだろう。
　何を意識するだろう。」

と自分に問いかけるのがオススメです。

 

無意識のことを言語化しましょう◎

それを発信すれば、
あなたの日常・毎日を通じて、
あなたの人となりが伝えられます。

 

そして”人となりに惚れた方”が、
体験・初回セッションにくる…

 

この流れができると、
セールス・集客のハードルは
ほぼなくなります＾＾

 

今日も最後まで読んで頂き、
ありがとうございました！

 

それではまた次回の記事で
お会いしましょう＾＾