COLUMNコラム

「お金のメンタルブロックがあるせいか、高額商品が売れるか不安です」

こんにちは!
5年10年と長続きする開業・起業のサポートをしています。

持続可能な起業コンサルタント、川越恵です^^

 

「お金のメンタルブロック、解除すべきですか?」

「高額商品が売れるか不安です…」

 

開業・起業目前の方や、独立して間もない方から頂くことの多い相談です。
今回の記事では、お金や、お金のメンタルブロックとどのように付き合っていくのがいいのか?というテーマで書いていきたいと思います。

 

【1】そもそも、「お金のメンタルブロック」って何?

 

知っている人も多いかも知れませんが、念のため書いていきますね^^

 

代表的なものだと、

 

・必要だと感じるものでも、高額な商品を買えない

・高額な商品が売れる気がしない

・安ければ売れると思っている(高額商品を作れない)

・稼いだお金を使ってしまい、いつもお金がない

 

といった状態が、お金のメンタルブロックを持っている方に多いお悩みです。

まとめると、

 

「お金が使えない(投資できない)」

「お金を使い過ぎてしまう」

「お金のことを考えると思考停止する、嫌な気持ちになる」

 

といったお金に関するお悩みが、お金のメンタルブロックと呼ばれています。

 

 

【2】お金のブロックは、いらない?解除すべき?

ここからが本題ですが、まず、私は
お金のブロックは、とても大事な存在だと思います。

 

ブロックが強くて、あまりにしんどかったら別ですが、例えば「高額な商品を買うのが怖い」というのは、お客さんの気持ちそのものなんですよね。

 

カウンセリングやセラピー、コーチングなどの値段は、かなり振れ幅がありますが、1回あたりだいたい10,000円〜20,000円くらいの方が多いですよね。

 

5回・10回・15回といったセット販売にしている方も少なくありません。
1回ずつリピート購入するのにしても、セットで購入するのにしても、

 

お客さんが高額な商品を買うとき、どれだけ不安や怖い中、勇気を出して買って下さっているか。
「それを知っている」というのは、とても大切なことです。

 

また、「高額な商品を売るのが怖い」という場合も、そう言われる方ほど、「値段に見合ったよいものを提供しよう」という、真面目で真摯な方ばかり。

 

最近は、「高額を払ったけど、全然中身がなかった」という相談が非常に多いので(とても、残念なことですが。。。)、”サービスの質を良いものに…”と、書くと本当に普通すぎるのですが、そういった「より良いものの追求」をしていくことは非常に大切です。

 

 

【3】どうすれば、お金のメンタルブロックは解消できるの?

↑の通り、お金のメンタルブロックがあるメリットもありますが、とはいえ起業活動に支障が出るほどのブロックの場合は、解消できた方が、確実に楽ですよね。

 

仕事柄、「お金のブロックがあって…」とよくご相談をいただきますが、「高いものが買えない/売れない」というケースは、ほとんど心配していません^^

 

というのも、このお金のメンタルブロックの場合は、「じきに消えていく」ケースが多いからです。
私のクライアントさんのほとんどが、最初は

 

「こんな高額な商品、とても売れません…」

「私が売ってもいいのでしょうか>_<」

 

と言われるのですが、早いと数日以内〜遅くても数ヶ月以内には、高額の商品が売れていきます^^

一度でも、「自分が高額だと思う価格の商品」が売れると、メンタルブロックって不思議なくらい、ポロポロ剥がれていくんです。

 

 

そして、面白いことに数ヶ月後には

 

「私の商品、安いですね〜」

 

と180度、逆のことを言われます(笑)
この光景を、何度目にしたことか…(*^^*)

 

本当にどうしようもなく、ブロックが強い場合は専門の人に相談した方がよいでしょうが、私の知る限り、ほとんどの方が「売れる体験」を経て自然と解消していきます。

 

メンタルブロックがあると感じている方は、騙されたと思って、ぜひ試してみてくださいね。

 

 

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代表 川越恵

川越恵
  • ●カウンセラー・セラピスト・コーチ専門
    持続可能な起業コンサルタント。
  • ●受講後数年を経ても、毎月月商100万、
    毎年年商1000万を達成し続ける塾生多数
  • ●「煽らない、売り込まない、自分の心に嘘をつかない」を合言葉に、クライアントに感謝される「ロングセラー起業」を伝える
  • ●人、モノ、カネ、情報の全て0から起業し、約11年。
  • ●社会貢献事業を含め3つの事業を営む。
    「在宅ビジネス」の仕組みを構築し、自宅から全く出ずに会社を経営中。
  • ●指導実績は全国1000名を超える。
  • ●著書に『口コミ集客で「一生愛される起業家」になる方法』があり、ベストセラーに。
  • ●自分の人生をかけて、愛する家族との毎日の時間を大切にしながら、「持続可能な起業」、さらには「持続可能な社会・世界」の実現を天命と受け取り、使命としている。

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