COLUMNコラム

「お金のメンタルブロックがあるせいか、高額商品が売れるか不安です」

こんにちは！
５年１０年と長続きする開業・起業のサポートをしています。
持続可能な起業コンサルタント、川越恵です＾＾

 

「お金のメンタルブロック、解除すべきですか？」

「高額商品が売れるか不安です…」

 

開業・起業目前の方や、独立して間もない方から頂くことの多い相談です。
今回の記事では、お金や、お金のメンタルブロックとどのように付き合っていくのがいいのか？というテーマで書いていきたいと思います。

 

【１】そもそも、「お金のメンタルブロック」って何？

知っている人も多いかも知れませんが、念のため書いていきますね＾＾

 

代表的なものだと、

 

・必要だと感じるものでも、高額な商品を買えない

・高額な商品が売れる気がしない

・安ければ売れると思っている（高額商品を作れない）

・稼いだお金を使ってしまい、いつもお金がない

 

といった状態が、お金のメンタルブロックを持っている方に多いお悩みです。

まとめると、

 

「お金が使えない（投資できない）」

「お金を使い過ぎてしまう」

「お金のことを考えると思考停止する、嫌な気持ちになる」

 

といったお金に関するお悩みが、お金のメンタルブロックと呼ばれています。

 

 

【２】お金のブロックは、いらない？解除すべき？

ここからが本題ですが、まず、私は
お金のブロックは、とても大事な存在だと思います。

 

ブロックが強くて、あまりにしんどかったら別ですが、例えば「高額な商品を買うのが怖い」というのは、お客さんの気持ちそのものなんですよね。

 

カウンセリングやセラピー、コーチングなどの値段は、かなり振れ幅がありますが、１回あたりだいたい10,000円〜20,000円くらいの方が多いですよね。

 

５回・１０回・１５回といったセット販売にしている方も少なくありません。
１回ずつリピート購入するのにしても、セットで購入するのにしても、

 

お客さんが高額な商品を買うとき、どれだけ不安や怖い中、勇気を出して買って下さっているか。
「それを知っている」というのは、とても大切なことです。

 

また、「高額な商品を売るのが怖い」という場合も、そう言われる方ほど、「値段に見合ったよいものを提供しよう」という、真面目で真摯な方ばかり。

 

最近は、「高額を払ったけど、全然中身がなかった」という相談が非常に多いので（とても、残念なことですが。。。）、”サービスの質を良いものに…”と、書くと本当に普通すぎるのですが、そういった「より良いものの追求」をしていくことは非常に大切です。

 

 

【３】どうすれば、お金のメンタルブロックは解消できるの？

↑の通り、お金のメンタルブロックがあるメリットもありますが、とはいえ起業活動に支障が出るほどのブロックの場合は、解消できた方が、確実に楽ですよね。

 

仕事柄、「お金のブロックがあって…」とよくご相談をいただきますが、「高いものが買えない／売れない」というケースは、ほとんど心配していません＾＾

 

というのも、このお金のメンタルブロックの場合は、「じきに消えていく」ケースが多いからです。
私のクライアントさんのほとんどが、最初は

 

「こんな高額な商品、とても売れません…」

「私が売ってもいいのでしょうか>_<」

 

と言われるのですが、早いと数日以内〜遅くても数ヶ月以内には、高額の商品が売れていきます＾＾

一度でも、「自分が高額だと思う価格の商品」が売れると、メンタルブロックって不思議なくらい、ポロポロ剥がれていくんです。

 

そして、面白いことに数ヶ月後には

 

「私の商品、安いですね〜」

 

と１８０度、逆のことを言われます（笑）
この光景を、何度目にしたことか…(*^^*)

 

本当にどうしようもなく、ブロックが強い場合は専門の人に相談した方がよいでしょうが、私の知る限り、ほとんどの方が「売れる体験」を経て自然と解消していきます。

 

メンタルブロックがあると感じている方は、騙されたと思って、ぜひ試してみてくださいね。