COLUMNコラム

言いたいことを「説得感なく」 伝えるライティング

こんばんは！

持続可能な起業コンサルタント

川越恵です。

 

 

前回は

 

 

・価格で選ばれる人、

・「あなただから」で選ばれる人の違い、特徴を

 

 

ご紹介させて頂きました＾＾

 

 

マインドや在り方に関するお話が

中心だったので、今回は

 

「あなただから」で選ばれるために

「意識してできる実践的なこと」

 

を書いていきますね！

 

 

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１、その文章、お説教になってませんか？

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本題の前に、とてつもなく大事な

集客の「大前提」のお話です＾＾

 

 

集客段階＝ブログやFB投稿などで

お客さんを「説得」「力説」しても

効果がありませんよね。

 

 

よく

 

「営業は説得しても契約できない」

 

と言われますが…

 

 

集客はその何倍も効果がありません。

 

 

というか、

むしろ超・逆効果です>_<

 

 

集客段階は、

見込み客がまだ体験セッションなどの

「入り口商品」にも来ていない段階。

 

 

ラポール（信頼関係）も

強いとは言えないですよね＾＾；

 

 

もちろん、

ブログの読者やFBの友達の中には

ラポールの強い方もいます。

 

 

ただ、

基本的にはラポールが弱い方と

関係性を深めて集客につなげるのが

ブログなどの役割です＾＾

 

 

もし、関係性が薄い人から

説得や説教をされたら…

避けたくなる人が大半ですよね。

 

 

ここで大切なのが、

ほとんどの人が、自分の発信が

「説得」「お説教」になってることに

気づいてないということです。

 

 

※「気づいた上でやってます！」

という場合も、使いどころや

使う頻度は要注意ですよ（笑）

 

 

営業も集客も、本質は同じです◎

 

 

どんな商品・サービスでも

「お客さんの問題解決をする」

ために存在していますよね。

 

 

営業段階では

“この商品なら、悩みが解決できる!”

とお客さんが体感されたら、

ほぼリピート・契約になります＾＾

 

 

これは集客段階も同じで

 

“この商品なら、悩みが解決できる!”

“悩み解決のヒントになる!”

 

と感じられたら、

予約・申込につながります。

 

 

集客も営業も、

簡単ではないですが

とてもシンプルなものなんです◎

 

 

相手が欲しいものを置けば、

「来て！」「来た方がいいよ！」

と力説しなくても

（力説しない方が）

相手の方から近づいてきます＾＾

 

 

そしてこの「欲しいもの」が

お客さんにとって心惹かれるもので

あればあるほど…

 

 

その欲しいものを繰り返し

置いてくれる人こそが

「あなただから」の「あなた」

になっていきます＾＾

 

 

後半【その１】のまとめ◎

 

 

１、「あなただから」で選ばれるには

説得、説教はしない。

 

 

※そうなっていると気づきにくいのが

難しいところ。「もしかしたら…？」

と一度チェックしてみましょう＾＾

 

 

ちなみに、

説得・説教も時には必要です。

それは「ここぞ！！！！」という

時までとっておきましょう。

 

 

２、そして、相手が強く

心惹かれるものを繰り返し届ける。

 

「あなただから」

「あなたでないとダメなんです！」

 

と選ばれる人は、ビックリするほど

見込み客が「強く欲しいもの」を

的確に知っています＾＾

 

 

特に集客は、ここを的確に

知れたら何十倍・何百倍も

簡単になりますよ〜。

 

 

それでは後半【その２】で

「説得」「説教」っぽく

ならないライティングのコツ

を書いていきますね＾＾

 

 

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２、言いたいことを「説得感なく」伝えるライティング

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せっかくブログやFBで発信しても

読まれる人と、読まれない人が

います。

 

 

すべての人に好かれる必要はない

ですが、認知や集客をするには

「まず読まれること」が大前提です◎

 

 

読まれないことには、

どれだけ発信しても、

集客につながりません。。。

 

 

悲しいことに、読者から

「この人のは、読まない」

と”読まない側”に振り分けられると

後からなかなか変わりません>_<

 

 

これに関連したお話で

飲食店の興味深いお話があるので

紹介させていただきますね！

 

 

「今日どこに食べに行こうかな？」

と考えることってありますよね。

 

 

そのシーンを

実際にイメージしてみて下さい◎

 

 

「今日の夕飯どこにしようかな〜」

 

 

・・・

 

 

・・・

 

 

何店舗くらいが出てきましたか？？

 

 

グルメの人や食通の人は別として

どのお店にいくか悩んだとき、

人の頭に思い浮かぶのは

「３店舗」と言われています。

 

 

逆に言えば、

その３店舗に入らないことには

「行く候補にも入っていない」

ということなんですよね。。。

 

 

これは

ブログやFBなどの発信でも

同じことが言えます◎

 

 

どんなにいい記事を書いても

どれだけ高品質の商品があっても

候補に入らないことには

集客につながりません。

 

 

まずは、

候補に入ることが集客の第一歩

なんですよね＾＾

 

 

そして

ブログやFBなどの発信は

この「候補に入る」ための活動

と言い換えることができます◎

 

 

せっかくの発信ですから

できれば多くの人に読んでほしい

という方が多いと思います。

 

 

集客の観点から見ても、

ある程度の人に見てもらう必要が

あります◎

 

 

また、

ブログは教科書ではないので

言いたいことを書くことも大切です＾＾

 

 

例えば、ノウハウの紹介だけなら

ノウハウ本はたくさんありますし

他の人のブログでも学べますよね。

 

 

ブログで本当に発信する

必要があるのは、

あなたの人となり。

 

 

※もちろん

ノウハウの発信も大切です＾＾

 

 

そして、

この”人となり”を伝える

1番簡単な方法が

「言いたいこと言う」なんです。

 

 

？？？

 

 

言いたいことを書いてる人は

いっぱいいますよね。

 

 

それに、

ただ言いたいことを書くだけなら

個人の日記になってしまう。。。

 

 

今日お伝えしたいのは、

そういった「日記」的なライティングにならない書き方です＾＾

 

 

「言いたいことを書くんだけど、

なぜか読まれるし、愛されるライティング」

 

 

これって魅力的じゃありませんか？

 

 

そんな文章につながる、

すぐ出来るヒントを２つご紹介します◎

 

 

自分が言いたいことを書くときは

感情が強く入ります。

 

 

だからこそ

１、「！」を多様しない

２、「言いたいこと」を「気づき」に

つなげる

 

 

特に「２」がほんっっっとうに

大切です！！

大事なので「！」使いました。笑

 

 

日頃の発信はもちろん、

言いたいことを書いたときは特に

「気づき」につながっているか

念入りに見直してみてください＾＾

 

 

「気づき」があると

言いたいことを書いても

“主張”ではなく”学び”になります。

 

 

多くの人にとって

忙しい中、あえて文章を読むのは

(無意識でも)気づきを求めている

からなんですよね＾＾

 

 

特に「気持ちの込もった出来事」や

「強い感情の伴う内容」を書くとき

ぜひ実践してみてくださいね！

 

 

本日も最後まで読んで頂き

どうもありがとうございました＾＾