COLUMNコラム

言いたいことを「説得感なく」 伝えるライティング

こんばんは!

持続可能な起業コンサルタント

川越恵です。

 

 

前回は

 

 

・価格で選ばれる人、

・「あなただから」で選ばれる人の違い、特徴を

 

 

ご紹介させて頂きました^^

 

 

マインドや在り方に関するお話が

中心だったので、今回は

 

「あなただから」で選ばれるために

「意識してできる実践的なこと」

 

を書いていきますね!

 

 

━━━━━━━━━━━━━━━

1、その文章、お説教になってませんか?

━━━━━━━━━━━━━━━

 

 

本題の前に、とてつもなく大事な

集客の「大前提」のお話です^^

 

 

集客段階=ブログやFB投稿などで

お客さんを「説得」「力説」しても

効果がありませんよね。

 

 

よく

 

「営業は説得しても契約できない」

 

と言われますが…

 

 

集客はその何倍も効果がありません。

 

 

というか、

むしろ超・逆効果です>_<

 

 

集客段階は、

見込み客がまだ体験セッションなどの

「入り口商品」にも来ていない段階。

 

 

ラポール(信頼関係)も

強いとは言えないですよね^^;

 

 

もちろん、

ブログの読者やFBの友達の中には

ラポールの強い方もいます。

 

 

ただ、

基本的にはラポールが弱い方と

関係性を深めて集客につなげるのが

ブログなどの役割です^^

 

 

もし、関係性が薄い人から

説得や説教をされたら…

避けたくなる人が大半ですよね。

 

 

ここで大切なのが、

ほとんどの人が、自分の発信が

「説得」「お説教」になってることに

気づいてないということです。

 

 

※「気づいた上でやってます!」

という場合も、使いどころや

使う頻度は要注意ですよ(笑)

 

 

営業も集客も、本質は同じです◎

 

 

どんな商品・サービスでも

「お客さんの問題解決をする」

ために存在していますよね。

 

 

営業段階では

“この商品なら、悩みが解決できる!”

とお客さんが体感されたら、

ほぼリピート・契約になります^^

 

 

これは集客段階も同じで

 

“この商品なら、悩みが解決できる!”

“悩み解決のヒントになる!”

 

と感じられたら、

予約・申込につながります。

 

 

集客も営業も、

簡単ではないですが

とてもシンプルなものなんです◎

 

 

相手が欲しいものを置けば、

「来て!」「来た方がいいよ!」

と力説しなくても

(力説しない方が)

相手の方から近づいてきます^^

 

 

そしてこの「欲しいもの」が

お客さんにとって心惹かれるもので

あればあるほど…

 

 

その欲しいものを繰り返し

置いてくれる人こそが

「あなただから」の「あなた」

になっていきます^^

 

 

後半【その1】のまとめ◎

 

 

1、「あなただから」で選ばれるには

説得、説教はしない。

 

 

※そうなっていると気づきにくいのが

難しいところ。「もしかしたら…?」

と一度チェックしてみましょう^^

 

 

ちなみに、

説得・説教も時には必要です。

それは「ここぞ!!!!」という

時までとっておきましょう。

 

 

2、そして、相手が強く

心惹かれるものを繰り返し届ける。

 

「あなただから」

「あなたでないとダメなんです!」

 

と選ばれる人は、ビックリするほど

見込み客が「強く欲しいもの」を

的確に知っています^^

 

 

特に集客は、ここを的確に

知れたら何十倍・何百倍も

簡単になりますよ〜。

 

 

それでは後半【その2】で

「説得」「説教」っぽく

ならないライティングのコツ

を書いていきますね^^

 

 

━━━━━━━━━━━━━━━

2、言いたいことを「説得感なく」伝えるライティング

━━━━━━━━━━━━━━━

 

 

せっかくブログやFBで発信しても

読まれる人と、読まれない人が

います。

 

 

すべての人に好かれる必要はない

ですが、認知や集客をするには

「まず読まれること」が大前提です◎

 

 

読まれないことには、

どれだけ発信しても、

集客につながりません。。。

 

 

悲しいことに、読者から

「この人のは、読まない」

と”読まない側”に振り分けられると

後からなかなか変わりません>_<

 

 

これに関連したお話で

飲食店の興味深いお話があるので

紹介させていただきますね!

 

 

「今日どこに食べに行こうかな?」

と考えることってありますよね。

 

 

そのシーンを

実際にイメージしてみて下さい◎

 

 

「今日の夕飯どこにしようかな〜」

 

 

・・・

 

 

・・・

 

 

何店舗くらいが出てきましたか??

 

 

グルメの人や食通の人は別として

どのお店にいくか悩んだとき、

人の頭に思い浮かぶのは

「3店舗」と言われています。

 

 

逆に言えば、

その3店舗に入らないことには

「行く候補にも入っていない」

ということなんですよね。。。

 

 

これは

ブログやFBなどの発信でも

同じことが言えます◎

 

 

どんなにいい記事を書いても

どれだけ高品質の商品があっても

候補に入らないことには

集客につながりません。

 

 

まずは、

候補に入ることが集客の第一歩

なんですよね^^

 

 

そして

ブログやFBなどの発信は

この「候補に入る」ための活動

と言い換えることができます◎

 

 

せっかくの発信ですから

できれば多くの人に読んでほしい

という方が多いと思います。

 

 

集客の観点から見ても、

ある程度の人に見てもらう必要が

あります◎

 

 

また、

ブログは教科書ではないので

言いたいことを書くことも大切です^^

 

 

例えば、ノウハウの紹介だけなら

ノウハウ本はたくさんありますし

他の人のブログでも学べますよね。

 

 

ブログで本当に発信する

必要があるのは、

あなたの人となり。

 

 

※もちろん

ノウハウの発信も大切です^^

 

 

そして、

この”人となり”を伝える

1番簡単な方法が

「言いたいこと言う」なんです。

 

 

???

 

 

言いたいことを書いてる人は

いっぱいいますよね。

 

 

それに、

ただ言いたいことを書くだけなら

個人の日記になってしまう。。。

 

 

今日お伝えしたいのは、

そういった「日記」的なライティングにならない書き方です^^

 

 

「言いたいことを書くんだけど、

なぜか読まれるし、愛されるライティング」

 

 

これって魅力的じゃありませんか?

 

 

そんな文章につながる、

すぐ出来るヒントを2つご紹介します◎

 

 

自分が言いたいことを書くときは

感情が強く入ります。

 

 

だからこそ

1、「!」を多様しない

2、「言いたいこと」を「気づき」に

つなげる

 

 

特に「2」がほんっっっとうに

大切です!!

大事なので「!」使いました。笑

 

 

日頃の発信はもちろん、

言いたいことを書いたときは特に

「気づき」につながっているか

念入りに見直してみてください^^

 

 

「気づき」があると

言いたいことを書いても

“主張”ではなく”学び”になります。

 

 

多くの人にとって

忙しい中、あえて文章を読むのは

(無意識でも)気づきを求めている

からなんですよね^^

 

 

特に「気持ちの込もった出来事」や

「強い感情の伴う内容」を書くとき

ぜひ実践してみてくださいね!

 

 

本日も最後まで読んで頂き

どうもありがとうございました^^

 

**「持続可能な起業」をしたいカウンセラー・セラピストの方へ**

「書いても書いても集客出来ない…」

「新規が来てもリピート・契約されない…」

その他、集客・告知のお悩みの方へ。
最新の解決のヒントは、こちらから最新でお届けしています。

最新情報はこちらでも最新情報ををアップしていきます。

 
  

<公式LINE、はじめました!>

「LINEの方がメールよりも相談しやすい」

と大変好評です^^
LINEの友達登録は↓から

友だち追加

友達登録URL

https://line.me/R/ti/p/%40yfv1937x

 

**人気記事一覧**

心理セラピストが集客で絶対にやってはいけないポイントとは?
https://thrivecare-seminar.com/blog/syukyaku1/

  
カウンセラーが集客で悩んだとき必見!解決の糸口がここに。
https://thrivecare-seminar.com/blog/syuukyaku/
  

セラピスト・カウンセラーが、最短で副業をやめ一本化する方法とは?
https://thrivecare-seminar.com/blog/hukugyou/
  

カウンセリングルームを開業するべきタイミング、絶対に避けるべきタイミングとは?
https://thrivecare-seminar.com/blog/counseling-room/

ご質問・ご相談があったら、「問い合わせ」からご一報ください。

 

人気のコラム

  • 起業前に要確認!開業カウンセラーの現実と失敗せずに儲かるコツ

    「カウンセラーとして独立・開業を検討している」 「開業カウンセラーとして、稼げる方法が知りたい」 このような想いを抱えているカウンセラーの方も多いのではないでしょうか? カウンセラーとは、ご存知の通り…

    続きを読む
  • 失敗しないカウンセラー集客・お客さんの心に響くブログ記事について【集客コンサルタント解説】

    「もって1年」といわれているカウンセラー起業の常識を変えることをミッションに活動している川越恵です。この記事では、カウンセラー起業のキモ、「集客」についてお伝えします。   突然ですが、なぜ…

    続きを読む
  • 心理セラピストの方必見!集客で絶対にやるべきこと、絶対に避けるべきこと【ロングセラー起業コンサルタント解説】

    「心理セラピストとして起業したけど、集客方法がわからない」 「心理セラピストの集客事例を知りたい」 「起業する前に集客方法を知っておきたい」 あなたは心理セラピストとしてすでに起業されている方でしょう…

    続きを読む

起業初月からサラリーマン・OL時代の月収を超えたWEB集客×口コミの秘密とは?7つの動画を無料プレゼント!

元いじめられっ子・不登校の
川越恵の起業ストーリー

Amazon ベストセラー 増版決定! 『口コミ集客で「一生愛される起業家」になる方法』

株式会社スライヴケア
ロングセラー起業塾
代表 川越恵

川越恵
  • ●カウンセラー・セラピスト・コーチ専門
    持続可能な起業コンサルタント。
  • ●受講後数年を経ても、毎月月商100万、
    毎年年商1000万を達成し続ける塾生多数
  • ●「煽らない、売り込まない、自分の心に嘘をつかない」を合言葉に、クライアントに感謝される「ロングセラー起業」を伝える
  • ●人、モノ、カネ、情報の全て0から起業し、約11年。
  • ●社会貢献事業を含め3つの事業を営む。
    「在宅ビジネス」の仕組みを構築し、自宅から全く出ずに会社を経営中。
  • ●指導実績は全国1000名を超える。
  • ●著書に『口コミ集客で「一生愛される起業家」になる方法』があり、ベストセラーに。
  • ●自分の人生をかけて、愛する家族との毎日の時間を大切にしながら、「持続可能な起業」、さらには「持続可能な社会・世界」の実現を天命と受け取り、使命としている。

友だちを追加する

今すぐ無料で登録する

ロングセラー起業塾30万円相当の口座動画ダイジェスト

今だけ無料公開中 今すぐ無料で受講する今だけ無料公開中 今すぐ無料で受講する